从IR角度讲讲业绩路演分给哪家券商

对某些（有新财富要求）的券商来讲，上市公司业绩路演是一块肥肉。一方面是与公司管理层深交的机会，另一方面是借标签票在市场宣传的契机。作为IR，每次分配业绩路演时感觉自己像大橘，各路妃嫔争宠，有的背后还有不同派系在撑腰，谁家都得罪不得。IR分配业绩路演一般看什么呢？先看服务，在看客户质量。

我虚荣我先说。 国内券商接触的客户资源差别不大。以金融圈的内卷程度，不同平台都能约到不错的基金。这时就要看谁的服务做到位。IR带管理层路演时只是服务员，要确保管理层讲得开心、吃得开心，如果有券商能在服务上帮忙分担压力，IR真的感激涕零。总体来讲一般排序如下：

平台。 业绩路演一般IR都带管理层，管理层又大多是中老年男人，一年见资本市场两次，IR肯定要给他们最好的服务。说实话虽然大平台和小平台在客户资源方面差不多，但路演时待遇差很多。例如大平台带着公司去路演，分析师会全程陪同，中间安排好车。但小券商有的时候分析师都没有。想起有一次我一边看导航一边找路，一边笑着安抚管理层说快到了，到楼下跟不认识的销售对接相认，整个人汗流浃背…有一次还有一家小券商带我和管理层去了商场地下一层人均80元的连锁餐厅，管理层没说什么，但我再次汗流浃背（我虚荣我再说）

分析师的资深程度。 分析师的资历有时候很重要。只有IR路演时一切好说，但当IR带着管理层路演，分析师性格和资历的重要性就凸显了。跟管理层吃饭时如果只有一个小朋友，有时陷入社交黑洞沉默。但当有个资深分析师性格松弛，饭局上聊聊宏观、聊聊政策、聊聊行业、聊聊金融圈八卦，就可以很好社交（kill time)，对管理层也是个了解资本市场的机会（尤其有的管理层真的热衷炒股）…

推票力度大、私交好。 要是以上两种条件没达成，那分析师在这个票上推得给力、喊得大声、逻辑突出，也可以。如果分析师路演对接的都是大基金，知道投资者的风格，跟管理层输出有用的观点，IR也可以解释选择ta承接路演的原因。

总结：业绩路演带了管理层，决定了它规格高，决定了IR在筛选时有很多考虑。如果IR没有分路演给你，不是IR讨厌你或你不好，而是管理层在的时候IR要综合考虑很多。先向各位券商老师鞠躬了！
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