2024年，各家银行一方面面临着利率下行、大行下沉、拓户放缓的压力，另一方面又要应对客户经理管户有限且部分客户重复营销，而存量客户中大量长尾非活跃户难以营销转化等问题。面对“获客难”的现实问题，各家银行也拿出了看家本领来应对并实现了一定的突破。所谓他山之石可以攻玉，如何实现“拓新客”是一重大难点。

一、微信场景：一条销量更高、成本更低、粘性更强的渠道

（一）存量客户电访/面访添加

（二）渠道获客

（三）外拓获客

（四）转介获客

（五）引流获客

二、商贸场景：一个活跃度超高、能实现客户引流和活动组织的客群

三：主题活动，一类持续赋能、主观能动性超强的群体获客方法

（一）做到集中外拓和分散外拓相结合

（二）关注“人、物、势”的准备

（三）关注“讲解、线上、现场”的安排

（四）外拓营销和主题活动后，落实“增黏性、坚持挖、善梳理”的安排

（五）想要外拓效果好，四个“必须”要做到

金融无所不在，就是不在支行网点，但始终在账户里；金融无处不在，关键看留哪家！金融没有淡季，资金流像水流，发展金融业务并不完全依赖实体支行网点，因此我们要把客户作为提升的关键要素来抓，以更为丰富的场景和渠道，攻克“获客难”的关卡！

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