研报速递 
上周发了那篇关于“横着拆结构，竖着追流程”的文章后，后台也收到了好多朋友的留言。今天，我就想借着这个问题，跟大家再往深聊一步更底层的思考逻辑。
这套框架，我用六个字来概括：对比、细分、溯源。它最大的好处就是，无论你面对多么复杂、多么突发的数据异动，都能像拥有一个清晰的导航，帮你快速找到问题的症结。
先来看看对比。很多时候，一个数字本身是毫无意义的，比如销售额，你说它高还是低？得有个参照物才能评判。所以，分析的第一步，永远是找靶子：跟过去比（同比、环比看趋势），跟目标比（看达成度），跟同行比（看竞争力），甚至跟公司内部的其他区域/产品比（找标杆）。找对了参照物，你才能知道，眼前的这个数据，到底是喜是忧。
接着是细分。当我们发现整体数据有问题时，比如毛利率下降了，光知道这个大方向还远远不够。这时候，我们就需要把西瓜切成小块，沿着产品线、区域、渠道、客户类型等等维度去层层拆解。只有通过细分，我们才能精准定位到，到底是哪个具体的产品、哪个区域、哪类客户出了问题，而不是一锅端地去猜测。它就像一把放大镜，帮你把异常信号的来源锁定得清清楚楚。
最后一步，也是最关键的一步，是溯源。当你已经定位到具体的问题（比如华东区A产品的线上渠道毛利率下滑）之后，下一步就是追问为什么会这样？这需要我们跳出数据本身，回归业务流程。这就像拿着手术刀，直抵病灶，找到根本原因，才能对症下药。
所以，对比、细分、溯源这六个字，不仅仅是一个分析工具，更是一种结构化的思考模式。希望这个基础的方法能帮大家建立起一套清晰的逻辑，让你在数据面前不再手足无措，而是能有条不紊地去发现问题、定位问题、并最终解决问题。
#财务 #财务分析 #财务bp #四大 #四大审计 #财务干货 #经营分析 #会计转行
这套框架，我用六个字来概括：对比、细分、溯源。它最大的好处就是，无论你面对多么复杂、多么突发的数据异动，都能像拥有一个清晰的导航，帮你快速找到问题的症结。
先来看看对比。很多时候，一个数字本身是毫无意义的，比如销售额，你说它高还是低？得有个参照物才能评判。所以，分析的第一步，永远是找靶子：跟过去比（同比、环比看趋势），跟目标比（看达成度），跟同行比（看竞争力），甚至跟公司内部的其他区域/产品比（找标杆）。找对了参照物，你才能知道，眼前的这个数据，到底是喜是忧。
接着是细分。当我们发现整体数据有问题时，比如毛利率下降了，光知道这个大方向还远远不够。这时候，我们就需要把西瓜切成小块，沿着产品线、区域、渠道、客户类型等等维度去层层拆解。只有通过细分，我们才能精准定位到，到底是哪个具体的产品、哪个区域、哪类客户出了问题，而不是一锅端地去猜测。它就像一把放大镜，帮你把异常信号的来源锁定得清清楚楚。
最后一步，也是最关键的一步，是溯源。当你已经定位到具体的问题（比如华东区A产品的线上渠道毛利率下滑）之后，下一步就是追问为什么会这样？这需要我们跳出数据本身，回归业务流程。这就像拿着手术刀，直抵病灶，找到根本原因，才能对症下药。
所以，对比、细分、溯源这六个字，不仅仅是一个分析工具，更是一种结构化的思考模式。希望这个基础的方法能帮大家建立起一套清晰的逻辑，让你在数据面前不再手足无措，而是能有条不紊地去发现问题、定位问题、并最终解决问题。
#财务 #财务分析 #财务bp #四大 #四大审计 #财务干货 #经营分析 #会计转行
发表评论
发表评论: