研报速递 
在二级日常聊天中有个很常见的话题，经常看到大家讨论：xx首席来上海了，赶紧让销售抢时间；xx首席也不容易，要不给个面子约一场吧。推票的能力和行情的即时表现肯定是非常重要的，但有时候为什么讲的观点推的票差不多，有的人路演高朋满座，有的人路演全凭礼貌。这一定程度上取决于路演的节奏，谁能先递出核心观点并持续给出清晰的逻辑，才能让听众有效率的吸收。
🔮从实习到刚入行，我一度沉迷于写出尽可能差异化或者详尽的报告。有时候过度沉浸在找一些市面上鲜有的数据图标，忽略了它是否真的值得占用篇幅。冗长的报告写完了，怎么去展示和呈现又成了新的问题，去繁就简的铁律在最终的路演环节会被无限放大，最终决定你能否吸引对方或者说服对方的往往不仅仅是报告本身。
🛁做过短视频的朋友可能知道，视频有一个3秒以上播放时长、播放时长和3秒以上播放率的概念。对于我们个体的路演和演讲，这类数据同样关键。有些人有抢眼的标题内容，却讲到一半无法支撑，导致完播率寥寥，听到中间走人；有人明明内容精彩数据翔实，却在开头讲不清楚重点，大家没有耐心听到后面的真才实学。
🛎️那什么才是一场好的路演呢？
路演前搞清楚需求定位：对方对行业&公司的了解程度如何？这次是来宽泛的培训科普还是细致的拆数据模型，这会导致路演的方向和内容完全不同。
简明扼要说重点：我认为，开头要在前几分钟表达清楚重点，推荐的主要逻辑/最近交流的变化/预期未来的趋势等等。根据听众反馈（如有），可以挑重点的方向多花时间和篇幅。
结构要清晰完整：该涉及到的重要内容不能遗漏，主要矛盾讲清楚，次要细节也要提示到，把握好节奏什么时候塞什么话（比如抽象的东西配一个具体的例子或者数据）
说话要有条理：不能东一榔头西一棒槌，因果不能导致，时间顺序不能颠倒，不能因为对方打断或者闲聊就跑偏带乱逻辑
语言要简洁：能一句话说清楚的绝不添油加醋，路演效果不是什么篇幅kpi，听众时间也很宝贵，你不是专家也不会根据时长给你多结账
🎈最后聊一下应该如何提升演讲能力，我认为唯有多总结多练习。跟熟人练、跟自己练都可以，在路演过程中也可以收集一些关系好的销售、买方小伙伴的反馈。同时如果有机会，听听首席或者业内大佬是怎么路演的，大家能成功大多经过筛选各显神通，时间久了就能找到适合自己的风格和节奏。
#行研 #行研实习 #路演 #卖方行研
🔮从实习到刚入行，我一度沉迷于写出尽可能差异化或者详尽的报告。有时候过度沉浸在找一些市面上鲜有的数据图标，忽略了它是否真的值得占用篇幅。冗长的报告写完了，怎么去展示和呈现又成了新的问题，去繁就简的铁律在最终的路演环节会被无限放大，最终决定你能否吸引对方或者说服对方的往往不仅仅是报告本身。
🛁做过短视频的朋友可能知道，视频有一个3秒以上播放时长、播放时长和3秒以上播放率的概念。对于我们个体的路演和演讲，这类数据同样关键。有些人有抢眼的标题内容，却讲到一半无法支撑，导致完播率寥寥，听到中间走人；有人明明内容精彩数据翔实，却在开头讲不清楚重点，大家没有耐心听到后面的真才实学。
🛎️那什么才是一场好的路演呢？
路演前搞清楚需求定位：对方对行业&公司的了解程度如何？这次是来宽泛的培训科普还是细致的拆数据模型，这会导致路演的方向和内容完全不同。
简明扼要说重点：我认为，开头要在前几分钟表达清楚重点，推荐的主要逻辑/最近交流的变化/预期未来的趋势等等。根据听众反馈（如有），可以挑重点的方向多花时间和篇幅。
结构要清晰完整：该涉及到的重要内容不能遗漏，主要矛盾讲清楚，次要细节也要提示到，把握好节奏什么时候塞什么话（比如抽象的东西配一个具体的例子或者数据）
说话要有条理：不能东一榔头西一棒槌，因果不能导致，时间顺序不能颠倒，不能因为对方打断或者闲聊就跑偏带乱逻辑
语言要简洁：能一句话说清楚的绝不添油加醋，路演效果不是什么篇幅kpi，听众时间也很宝贵，你不是专家也不会根据时长给你多结账
🎈最后聊一下应该如何提升演讲能力，我认为唯有多总结多练习。跟熟人练、跟自己练都可以，在路演过程中也可以收集一些关系好的销售、买方小伙伴的反馈。同时如果有机会，听听首席或者业内大佬是怎么路演的，大家能成功大多经过筛选各显神通，时间久了就能找到适合自己的风格和节奏。
#行研 #行研实习 #路演 #卖方行研
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