亚马逊运营之快速进行市场分析

第一步，获取市场竞品数据
方法1：用主要关键词直接在前台搜索（非标品）
方法2：小类Best Seller榜单（标品）
用卖家🧚🏼‍♀抓取BSR/搜索页面的竞品数据，非直接竞品就删掉（直接竞品：使用场景相似，功能相似，款式相似。像手持奶泡棒和奶泡机，就不是直接竞品）。
第二步，生成市场分析报告
选好100个直接竞品后，直接用卖家🧚🏼‍♀生成市场分析报告。卖家🧚🏼‍♀的市场分析报告在线看，如果上司要求给市场分析报告，也可以下载PDF版/Excel版，分分钟搞定。
第三步，根据报告进一步分析
1.市场价格：如果市场上的价格普遍偏低，说明市场卷，要判断自己有没有办法卷过别人
2.市场容量：这个产品有没有市场，有没有人要
3.季节性：有季节性的产品要注意上架时间和备货数量，避免错过销量旺季
4.市场垄断程度：有没有大品牌垄断，新卖家进场能不能分到蛋糕
5.新品存活空间：近期新上的竞品数量多吗，他们的销量怎么样。如果新品数量少，销量占比也很少，说明市场竞争比较激烈，新品存活空间小，消费者对新品的接受度不高或者新品根本没办法展现到消费者面前
6.进入成本判断：竞品评分数量大部分在多少，评论数少的产品销量占比怎么样。如果大部分竞品评论数很多，而且评论少的销量不多的话，那要能抢到销量，评论数就要做到跟销量占比高的那部分产品一样多，无论是VINE，种子链接还是做站外，进入成本都会变高。