便利店的市调该怎样做1

市场调查与数据分析是一门很专业的统计学科，那么在我们现实工作当中，一贯都是凭直觉、凭经验，这样所形成的结果固然不会很准确，甚至会与真实情况大相径庭。那么为什么不做一场专业的市调呢？多半是因为老板的自信心爆棚，对专业的技术的不重视，外雇这方面的人才来做又没有这笔预算，总而言之选址的同时一场专业的市场调查与数据分析多半都被忽略了。没有专业客观的市调来评判一个项目是非常荒谬的。很巧作者本身大学专休了一门课程，就叫“市场调查与数据分析”，那么接下来作者会给大家分享零基础的人怎样做一个准确、客观的市调报告，来确定自己选的这个位置是否适合开一家便利店。根据自身情况制定一个调查问卷，这个问卷对于非专业人士来说不用过于教条。我们传统的调查问卷相对死板，不够灵活，指向性也过于直接，所以在调查问卷的制作时要摆脱这几点问题。例如想了解对方的收入水平，我们可以通过对方的持续消费习惯来分析，很可能会有低收入高消费情况，这跟你的市调没有偏差，你主要观察的就是目标顾客的消费。作者之前做过一个店，周围白领工资很低，平均3000-4500元/月，但这批顾客消费却很大，零食、香烟、酒水等品类的销售很高，而且客单也高。所以不用关心目标顾客的钱是哪来的，你需要关心的就是他们的持续消费习惯。调查问卷的发放与收集，关于目前销售市场最困难的就是“地推”这种形式，销售人员素质参差不齐，被调查者的感受也各有不同，鉴于这种情况非专业人士最好不要采用“地推”形式，可以巧妙的选取集体形式的同时配合商品活动与会员添加的形式，例如选址地点在商业街，调查者可以找几家与你辐射面积最贴切的公司，配合商品活动做几个免费体验、免费试吃等形式的活动，同时采样收集问卷。说的直白些就是“打入敌人内部”，这样一举多得的方式是目前非常可取的办法。留样分析如何做？问卷采集的数量可以根据自身情况来定，如果采用我上面推荐的集体采样方式那么我们的问卷数量应该不会少，问卷回来后的分析是至关重要的。我们首先要将问卷录入电脑，形成电子表格，录入后根据我们自己要分析的点导出不同的分析区间，比如我们首先要看这个地区顾客日常零食类消费情况，那么我们就把这类的问题导出并汇总加权，得出一个分析区间，我们在进行细化分析。零食类消费情况、烟酒类消费情况、夜间零食消费情况、日常外卖占比等等都是非常重要的指标。