摸鱼日记5｜出差跑店下市场，究竟要看什么？

距离上一篇更新貌似有半年了？
出差刚结束高铁上码一篇热乎的出差感受吧～

老规矩，直接说结论：
1️⃣市场环境：观察药店进店顾客人数/员工人数/其他药品到货数量情况、地区药店数量及主要消费人群等
2️⃣政策跟踪：近期国家/当地医保及其他政策调整对于药店销售的影响
3️⃣活动政策触达情况及满意度调查：近期活动老板是否知晓？是否参与以及有何建议反馈？
4️⃣竞品对比、陈列与动销：摆出来了吗？摆显眼了么？是否已经缺货？店员有开口推荐吗？如何定价？竞品进价及毛利空间如何？联合用药情况等
5️⃣C端消费者需求反馈：关于品种疗效及其他反馈
6️⃣新品调研及试推广：带着样品进店咨询老板对于品种包装/定价/建议零售价/联合用药等情况等建议并尝试让老板下单

出差Tips👇
提前研究当地美食/带好样品活动册/给老板准备一些品牌提示物or其他礼品/一个好用的单肩包/舒服的鞋子/提前邮寄出差衣服和物料到酒店/两瓶矿泉水（真的费嗓子）#出差好物
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