研报速递 
拿到一个新产品，她从来不是直接上架，而是从市场分析、竞品调研开始，一步步拆
，第一步，看市场
她会先去调关键词，了解这个品类的搜索量、竞争度和主流价格区间。然后看BSR排名靠前的几个产品，算平均销量和评论增长速度，判断市场是否还在增长。如果发现头部太稳、价格太卷，她立刻就会换方向。她说：“选品不是看有没有人卖，而是看还有没有空间
第二步，做竞品分析
她看得特别细，不止看主图和标题，还看评论区。她会把差评点一个个记下来，分成两类：功能性问题和体验性问题。她会直接写在优化方案里。她的逻辑是，用户教你怎么打败竞品
，第三步，产品搭建。她会先把产品拆成问题
1，明确目标用户是谁，他们在哪些场景下使用产品，最在意的是什么
2，提炼核心卖点，搞清楚产品真正解决的痛点
3，找到差异点——别人没做好的地方，就是她突破的位置
她会把这三点整理成一页文档，作为后面所有动作的判断依据
，第四步，开始搭建关键词词库
她说关键词是亚马逊的底层逻辑，谁掌握词，谁就掌握流量
她先列出四类词：核心词、组合词、场景词、长尾词
在这一步，她会用卖家精灵的关键词反查功能，输入BS榜单的非常的厉害竞品ASIN，反查出竞品流量词，再导出表格，结合搜索量、竞争度、CPC等数据，进行二次筛选，整理成自己的关键词词库。这样得到的词库更精准，覆盖面也更全面
，第五步，写listing
写listing她也有自己的一套方法。
标题放品牌、核心功能、尺寸和兼容性，语句顺但不堆词
五点要点每点都解决一个问题，用痛点—卖点—证据结构
描述和A+部分，她会写成故事和对比，让人感受到使用场景的真实感。后台搜索词部分，用来埋长尾和同义词，确保覆盖度
，第六步，图片部分和视频
主图干净、占比大、结构清晰；场景图真实自然；卖点图一张一个重点；对比图突出优势，包装图和尺寸图增加信任；最后一张信任图放质检、质保、证书
短视频15-30秒的，快速展示核心卖点，用来跑广告或红人种草；长视频60-90秒的，详细演示功能和场景，放在A+或品牌页。视频结构固定：前3秒吸引注意，中段展示卖点，最后引导行动
，第七步，广告阶段（见图片）
她的节奏感特别稳，从不被短期波动带节奏。销量掉了，她不会慌，只会说：关键词排名掉了两个名次，我们得调预算。
她清楚地知道每一个数字背后是什么。她不是在盲目做亚马逊，而是在用思维搭建生意，真的感觉好🐮
#亚马逊 #亚马逊运营
，第一步，看市场
她会先去调关键词，了解这个品类的搜索量、竞争度和主流价格区间。然后看BSR排名靠前的几个产品，算平均销量和评论增长速度，判断市场是否还在增长。如果发现头部太稳、价格太卷，她立刻就会换方向。她说：“选品不是看有没有人卖，而是看还有没有空间
第二步，做竞品分析
她看得特别细，不止看主图和标题，还看评论区。她会把差评点一个个记下来，分成两类：功能性问题和体验性问题。她会直接写在优化方案里。她的逻辑是，用户教你怎么打败竞品
，第三步，产品搭建。她会先把产品拆成问题
1，明确目标用户是谁，他们在哪些场景下使用产品，最在意的是什么
2，提炼核心卖点，搞清楚产品真正解决的痛点
3，找到差异点——别人没做好的地方，就是她突破的位置
她会把这三点整理成一页文档，作为后面所有动作的判断依据
，第四步，开始搭建关键词词库
她说关键词是亚马逊的底层逻辑，谁掌握词，谁就掌握流量
她先列出四类词：核心词、组合词、场景词、长尾词
在这一步，她会用卖家精灵的关键词反查功能，输入BS榜单的非常的厉害竞品ASIN，反查出竞品流量词，再导出表格，结合搜索量、竞争度、CPC等数据，进行二次筛选，整理成自己的关键词词库。这样得到的词库更精准，覆盖面也更全面
，第五步，写listing
写listing她也有自己的一套方法。
标题放品牌、核心功能、尺寸和兼容性，语句顺但不堆词
五点要点每点都解决一个问题，用痛点—卖点—证据结构
描述和A+部分，她会写成故事和对比，让人感受到使用场景的真实感。后台搜索词部分，用来埋长尾和同义词，确保覆盖度
，第六步，图片部分和视频
主图干净、占比大、结构清晰；场景图真实自然；卖点图一张一个重点；对比图突出优势，包装图和尺寸图增加信任；最后一张信任图放质检、质保、证书
短视频15-30秒的，快速展示核心卖点，用来跑广告或红人种草；长视频60-90秒的，详细演示功能和场景，放在A+或品牌页。视频结构固定：前3秒吸引注意，中段展示卖点，最后引导行动
，第七步，广告阶段（见图片）
她的节奏感特别稳，从不被短期波动带节奏。销量掉了，她不会慌，只会说：关键词排名掉了两个名次，我们得调预算。
她清楚地知道每一个数字背后是什么。她不是在盲目做亚马逊，而是在用思维搭建生意，真的感觉好🐮
#亚马逊 #亚马逊运营
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