研报速递 
医药营销中有个非常基础
但又非常关键的话题
#市场调研
为什么要做
调研是做PPT、交报告？其实不是
核心目的是让产品和真正需要它的人连接起来
药企最终目标
为👩🏻⚕️、为患者提供真正有价值产品和服务
通过价值交换，实现企业盈利和社会价值
怎么知道👩🏻⚕️需要什么？
患者在哪里？
竞争对手在做什么？
这些问题答案
都来自市场调研
没有调研的市场策略
只是拍脑袋的假设
市场调研在BP中位置
整个BP逻辑
了解产品（作用机制、适应症、差异化点
了解疾病、👩🏻⚕️与患者（患者旅程、诊疗路径
市场调研（收集外部与内部信息
SWOT（明确市场问题与机会
市场策略与STP定位
落地执行（推广项目、学术活动、销售培训等
决定BP是否立得住
调研方向错
后面所有策略都会偏
三大逻辑
宏观到微观
国家→省→市→医院→👩🏻⚕️→代表
层层递进，落到人
外部到内部
外市场：行业规模、政策环境、竞争格局
内能力：销售团队、执行效率、资源匹配
专项到整合
专项分析结束
所有信息汇总SWOT模型
明确市场关键问题与关键机会
这一步，是调研到策略的桥梁
什么是市场调研
AMA：
市场调研
是通过信息将消费者、客户与营销人员相互连接的过程
用于识别和界定市场机会与问题
并通过数据收集与分析
为营销决策提供依据
三层含义
信息是桥梁，让客户与营销人员连接
目标是识别机会与问题
方法包括信息收集、分析与沟通——最终用于决策
第三代口服PPI
原本在消化科销售
是否拓展新科室？该拓哪里？
调研信息
消化科市场竞争激烈，仿制药已占主导
心血管科PCI术后患者需长期服用双抗药物，易引起胃溃疡
心血管科常用另一款PPI，因其对心脏影响小
公司曾两年前尝试进入心血管科，有少量积累
产品在老年科有良好的基础，老年人多共病、用药多、胃损风险高
销售团队覆盖全国1000人
要不要拓展？先拓哪个科室？
要拓展，先老年科，后心血管科
因为老年科患者人群稳定、用药需求明确、风险低
心血管科竞争激烈、👩🏻⚕️有既定用药习惯
@职场薯 市场调研，不是为了汇报给老板看，而是为了让企业每一步，都走在正确的方向上
#我的REDmentor #我的使用说明书 #医药 #药企 #医疗
但又非常关键的话题
#市场调研
为什么要做
调研是做PPT、交报告？其实不是
核心目的是让产品和真正需要它的人连接起来
药企最终目标
为👩🏻⚕️、为患者提供真正有价值产品和服务
通过价值交换，实现企业盈利和社会价值
怎么知道👩🏻⚕️需要什么？
患者在哪里？
竞争对手在做什么？
这些问题答案
都来自市场调研
没有调研的市场策略
只是拍脑袋的假设
市场调研在BP中位置
整个BP逻辑
了解产品（作用机制、适应症、差异化点
了解疾病、👩🏻⚕️与患者（患者旅程、诊疗路径
市场调研（收集外部与内部信息
SWOT（明确市场问题与机会
市场策略与STP定位
落地执行（推广项目、学术活动、销售培训等
决定BP是否立得住
调研方向错
后面所有策略都会偏
三大逻辑
宏观到微观
国家→省→市→医院→👩🏻⚕️→代表
层层递进，落到人
外部到内部
外市场：行业规模、政策环境、竞争格局
内能力：销售团队、执行效率、资源匹配
专项到整合
专项分析结束
所有信息汇总SWOT模型
明确市场关键问题与关键机会
这一步，是调研到策略的桥梁
什么是市场调研
AMA：
市场调研
是通过信息将消费者、客户与营销人员相互连接的过程
用于识别和界定市场机会与问题
并通过数据收集与分析
为营销决策提供依据
三层含义
信息是桥梁，让客户与营销人员连接
目标是识别机会与问题
方法包括信息收集、分析与沟通——最终用于决策
第三代口服PPI
原本在消化科销售
是否拓展新科室？该拓哪里？
调研信息
消化科市场竞争激烈，仿制药已占主导
心血管科PCI术后患者需长期服用双抗药物，易引起胃溃疡
心血管科常用另一款PPI，因其对心脏影响小
公司曾两年前尝试进入心血管科，有少量积累
产品在老年科有良好的基础，老年人多共病、用药多、胃损风险高
销售团队覆盖全国1000人
要不要拓展？先拓哪个科室？
要拓展，先老年科，后心血管科
因为老年科患者人群稳定、用药需求明确、风险低
心血管科竞争激烈、👩🏻⚕️有既定用药习惯
@职场薯 市场调研，不是为了汇报给老板看，而是为了让企业每一步，都走在正确的方向上
#我的REDmentor #我的使用说明书 #医药 #药企 #医疗
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