品牌策略 | 市场调研人群定位如何分析

市场调研人群定位如何分析
1.消费人群行为分析
在人群定位时，需要深入洞察了解消费人群。可以通过下面的「3有1在」表格，辅助进行构思。
2.马斯洛需求层次理论
用户需求才是一切生意的根，企业销售的不仅是产品，更是用户真实的需求。那么用户需求主要包括三点：痛点、痒点、爽点。
● 痛点
所谓痛点，顾名思义就是用户害怕恐惧的点。比如，怕老、怕死、怕穷、怕孤独、怕没希望，这是痛点。
● 痒点
所谓痒点，就是给用户挠痒痒。是在痛点基础上的增值服务，以满足人们对美好生活的向往。
● 爽点
所谓爽点，就是即时性的爽感和快感，是兴奋型需求。
总的来说，痛点是产品营销的根。
痛点缺失，一切价值都不存在；
痒点缺失，产品的附属价值变少，会影响用户感受；
爽点缺失，用户少了眼前一亮的快感，但总体价值尚在。
所以，抓住用户的痛点，
挠好用户的痒点，
满足用户的爽点，
就是一款绝对能卖货的产品。

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