预测市场需求

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预测市场需求
预测（forecasting）是一门推测购买者在特定条件下可能会做什么的艺术。
在主要的耐用消费品(如家电）市场，研究机构对消费者的购买意向进行定期调查，询问诸如这样的问题：你是否打算在未来六个月内购买一辆汽车?调查还会询问消费者目前和未来的个人财务状况以及对经济的预期。他们把这些信息结合起来，形成消费者信心指数（来自世界大型企业联合会）或消费者情绪指数（来自密歇根大学的调查研究中心）。在大多数市场中，良好的预测是成功的关键。
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所有的预测都以如下三种信息之一为基础：人们说什么、人们做什么或者人们已经做了什么。
-利用“人们说什么”进行预测，需要调查购买者的意图、销售人员的意见和专家意见。
-利用“人们做什么”进行预测，需要将产品投入测试市场，评估购买者的反应。
-利用“人们已经做了什么”进行预测，公司则需要分析人们过去购买行为的记录，或使用时间序列分析、统计需求分析。
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