每年秋招，来找我咨询的金融留学生里，大半都一股脑扎进内资头部投行去竞争，熬大夜改底稿、周末随时待命，忙到连调整状态的时间都很少，最后拿到的offer，也未必能达到自己的预期。

辅导这么多年，我能明显感觉到，不少孩子其实并不适合这种透支式的工作环境。

而近几年陆续落地国内的外资独资券商，其实藏着一批很适合留学生的机会，这类新机构大多是从头搭建团队，应届生税前起薪基本能摸到25万往上，同时不用拿健康换收入，对于不想陷入无休止内耗的留学生来说，算得上是容易被漏掉的选择。

外资券商放开独资牌照的速度比前几年快了很多，内资老牌券商的核心岗位早就一个萝卜一个坑了，新人想要往上走，要熬很久。

而新组建的外资团队不一样，第一批进去的应届生，只要踏实跟着项目沉淀两三年，很容易成长为团队里的骨干，留学生本身带有的海外学习背景，这也是很多本土应届生很难补齐的优势。

第一家：法国兴业证券

法兴证券在国内的业务重心，主要放在债券、衍生品还有跨境对冲交易上，股权承销这块布局不多，没有很重的IPO承做的压力，不用背太大的心理压力。

他们招人，更看重候选人能不能看懂境外信用债、衍生品的底层逻辑，能不能顺畅和巴黎的同事同步交易观点，而不是单纯看笔试刷了多少题，应试能力再牛不能解决问题也白搭，这一点刚好是很多留学生的长处。

往届投递上岸的学生，首年税前总包一般在25万到35万，整体加班强度要比内资投行温和不少，只有交易窗口、新产品落地的节点会忙一阵，不会占用孩子的个人时间。

它家会更偏爱在英国、欧陆读书回来的学生，金工、数量经济、固收相关专业会更对口，简历上如果有海外资管、债券交易相关的实习，通过率会高出不少。

留学生在海外课堂和实习里接触到的市场框架，是很多一直在国内读书的同学，短时间很难补上来的，这也是投递时很实在的加分项。

第二家：澳新银行证券

澳新银行证券国内团队的搭建节奏非常稳，业务主要围绕中澳跨境债券、大宗商品机构业务展开，牌照以业务咨询、自营、债券销售为主，团队规模不大，层级简单，新人能直接跟着项目对接客户、跟进交易环节，上手的速度会更快。

这家在国内知名度还不高，每年投递的留学生不算多，对比一线外资，上岸难度友好很多，适合不想去挤激烈竞争赛道的留学生。

薪资上胜在稳定，应届生首年税前总包大概23万-32万，每年的涨幅比较平缓，工作氛围松弛。

招人偏好也很明确，优先考虑澳洲、新西兰留学回来的金融硕士，熟悉大洋洲本地的资本市场规则，能和海外总部对接沟通。

岗位更看重数据处理和基本面分析能力，不要求很强的销售能力，适合性格沉稳，打算长期深耕跨境固收赛道的留学生，海外读书积累下来的行业经验，在这里能真正用得上。

第三家：三菱日联证券

三菱日联证券是日系独资券商，主体设在北京，牌照布局集中在债券承销、机构销售交易这块，不做散户相关的业务，核心精力都放在中日跨境投融资上。

它不像股权投行那样，需要连着通宵打磨招股材料，日常更多是对接在华日企、日本本地机构，梳理发债相关材料，沟通交易定价的细节，整体节奏会舒缓不少，对留学生来说，容错空间会更大。

从我这边往年学生反馈的数据来看，固收、交易方向的应届生，入职第一年税前总包大多在24万-33万，合规、风控这类中后台岗位会低一些，大概21万上下。

日系企业的工时管理一直比较规范，一般只有项目集中的窗口期才会忙一些，其余时间基本不会安排临时加班，年假也很充足，很少出现周末也要随时待命的情况。

如果孩子有日本留学经历，或是日语可以流畅沟通，财会、金融、法学这类专业，投递的优势会很大；就算日语基础一般的留学生也不用担心，只要固收的专业功底扎实的留学生，也可以试一试，英语流利也是可以的。

平时给学生做求职规划的时候，我也会总结几个简单的判断思路，家长和孩子自己也能对照着下。

首先，可以先去核对券商的牌照范围，没有获批的业务方向，基本不会放出岗位，拿到牌照的业务线，才是招聘的主力；

第二，看这家机构落地的时间，近三年新组建的团队，岗位缺口会更大，但也要客观看待，它们前期项目储备有限，不会有源源不断的业务；老牌成熟团队岗位基本饱和，新人很难摸到核心工作；

最后，顺着母公司的主业去选岗位投，三菱日联主打中日企业债、法兴擅长欧洲衍生品交易、澳新深耕大洋洲跨境业务，孩子留学的国家、所学专业，和母公司业务越贴近，投递的成功率自然就越高。

求职这件事，本来就不用盲目跟风去抢所有人都看好的机会，找到适合自己的、也能相对舒服一点的工作岗位，孩子才能走得更远。