10月23日，A股上演“大奇迹日”，而比大盘更热闹的，是18只主动ETF的集体首秀。

收盘后战报刷屏：摩根、易方达、富国三只产品一日售罄，单日合计吸金130亿元到155亿元。基金公司忙着发比例配售公告，朋友圈里券商客户经理的九宫格海报，从早上7点一直刷到现在。

一、一日三“日光”：首日战报有多猛

18只主动10月23日，如期在沪深交易所同步开售，单只首募上限均为20亿元，合计上限360亿元。

首日就杀出了“闪电战”。

下午2点20分左右，摩根大盘成长主动ETF（代码581000）和易方达品质均衡主动ETF（场内简称“品质均衡”，代码581053）几乎同时传出触达20亿元上限的消息，双双提前结募、启动比例配售。到下午3点，富国价值优选量化选股主动ETF（代码158901）也宣告触顶，原定10月30日结束的募集，直接提前到当天。

三只“日光基”，是今天最醒目的标签。

从渠道披露的细分数据看，头部效应极强：易方达首日认购约24.9亿元、摩根约22.33亿元领跑；华夏、大成各约12亿元，天弘9.4亿元，南方8亿元，华泰柏瑞7.5亿元，平安7.2亿元；其余多在6亿元以下。富国虽已“日光”，但超额认购数据尚在更新。

综合多家媒体口径，首日18只产品合计募集超130亿元，部分统计已看至150亿元以上。在当下震荡市里，这是一个相当炸裂的数字，也是权益基金暌违已久的“一日售罄”重现。

二、券商才是真正的“主力军”

热闹的背面，是一个被很多人忽略的事实：这次主动ETF，作为场内基金，券商才是发行的主战场。

18只产品里，17只采用券商结算模式，只有易方达旗下1只为非券结。也就是说，这360亿元的发行规模，基本要靠券商渠道一根根地卖出去。

数据说话。国泰海通全天销售约39.76亿元，明显领跑全行业——光上午就破了30亿元；中信证券约22.6亿元，国信证券约19.71亿元，三家构成第一梯队。华泰证券约10亿元，广发证券8亿元以上，中金财富7亿元以上，处在第二梯队；中信建投、银河、平安、国投、方正、长江、招商等也都有斩获。

更有意思的是，券商不光卖，还自己买。据财联社，国泰海通计划运用自有资金不超过6.7亿元认购多只主动ETF，首日已先投了2.59亿元，并且强调“买入并长期持有”。

为了这场发行，券商的备战远超常规。多家券商提前邀请基金经理做内部培训，部分头部券商甚至把主动ETF的认购费率打到1折——有销售人士直言，“第一次看到一折首发ETF，激励系数确实高”。

高激励的另一面，是硬任务。

三、一线员工的“心酸吐槽”：任务、折扣与自掏腰包

这是今天官方新闻稿里不会写的另一半。知道券商和银行的兄弟姐妹们平时销售不容易，给大家留个发声的空间。

（说明：以下一线声音，综合自券商渠道反馈与一线从业者的真实处境，细节做了文学化处理，但背后的机制是真实的——不少券商给员工下发了完成任务，完不成会有处罚机制。小红书已经有不少吐槽帖。）

“新进员工 还没过6个月试用期 公司卖三只 被要求卖100w 一分没卖呢 随便吧 爱扣分扣分吧”“感觉是一家公司。今天不准挂0，昨天都加班了”

“入行这么多年，自己买的亏损能买辆车了。有个活干，就行。”“证券赚钱，证券花，一分别想带回家。”

“最难受的是自购摊派，鼓励员工‘以身作则’先买。说得好听是认同产品，实际是完不成任务就先从自己腰包里掏。我一个月工资，够买几手？”

“朋友圈九宫格海报，从‘历史机遇’刷到‘错过再等三年’。客户根本不接茬，问得最多的是‘这和场外的主动基金有啥区别’‘会不会套牢’。解释半天，人家回一句‘我再看看’。”

“收盘了也没下班。经理说今天只是第一天，后面几天接着打电话。日光的那三只我们已经卖不了了，得赶紧转向还没募满的产品。”

这些吐槽，听着心酸，却也是真实生态的折射。有激励，就有考核；有考核，就有压力传导到最前线的个人。主动ETF首日能卖这么猛，券商渠道的“硬推”功不可没——但硬推的每一分规模，都有一线员工在后面扛。

说明：以上反馈均来自网络，不代表本号立场。

四、吐槽之外：主动ETF到底值不值得买

值不值得买，每个人有不同的想法，有不同的选择。都没有错。

作为分红收息爱好者，我会关注三只红利基金。但以我个人长期投资经历和教训，我对主动基金不感冒，更喜欢指数基金。在没有真实分红业绩数据支撑下，我不会出手大量购买，最多买一点观察仓。

同时，我不参与任何热门基金。等等看，是骡子是马，先遛一遛，看到真实表现再买也不迟。任何基金，都不至于好到买不着。

总结

主动ETF首日大卖，是机构自购信心、券商渠道硬推、市场情绪回暖三方合力的结果。150亿元的数字很漂亮，也是中国ETF行业从“被动跟踪”迈向“主动管理”的里程碑。

但对一线券商员工来说，这场狂欢的另一面，是任务、折扣和自掏腰包的真实压力。热闹归热闹，任何产品都经不起盲从。

看见“日光”时，先问自己——我买的是产品，还是别人的情绪？

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