报告摘要

泰国作为东南亚极具发展潜力的游戏消费市场，正持续释放数字文娱产业红利。伴随国内游戏企业加速布局东南亚区域市场，泰国庞大的游戏消费体量、高渗透青年数字用户群体，叠加政府持续出台的软实力产业扶持政策，为国内游戏企业落地产品发行、联合研发、本地工作室搭建创造良好市场条件。但企业赴泰开展业务，仍需要妥善处理 BOI 投资优惠申领、市场准入模式抉择、多终端产品布局以及本土文化内容调适等现实挑战。本报告以泰国游戏市场为研究对象，系统梳理产业体量、政策框架、青年用户画像、供需结构与终端平台发展态势，剖析海外产品主导市场供给、本土自研产能薄弱、PC 与主机赛道增速突出等核心特征。在此基础上，围绕用好投资激励政策、深化本土产业链协同、强化内容文化风控、多终端差异化产品布局提出实操建议，为国内游戏企业遴选市场进入路径、优化产品矩阵、落地长期本地化运营提供决策参考。

一、产业发展现状

泰国是东南亚核心经济体之一。依据 2025 年人口与住房普查初步统计，泰国常住人口约 7030 万。泰国数字经济促进局 2026 年 9 月 3 日发布数据显示，2025 年泰国游戏产业规模达 370.14 亿泰铢，占到本国数字内容产业总值 69%，消费底盘扎实。当前泰国游戏市场覆盖手游、PC 端游、主机及掌机多个终端，电竞等衍生业态已形成稳定市场规模。近年泰国政府将游戏纳入数字内容与软实力战略范畴，依托人才培育、投资激励、产业制度建设多重举措推动行业成长。

1. 产业战略定位升级，政策扶持体系逐步完善 
   游戏产业在泰国数字经济与国家软实力建设中的权重持续提升，被列为重点培育的软实力产业。2024 年 9 月，泰国数字经济促进局发布 2025 数字人才培育计划，将游戏设计师、开发者、电竞选手、主播与赛事解说划定为重点扶持数字职业，计划面向至少 5 万名游戏、动画、IP 文创从业者开展系统化技能培训。同年 10 月，泰国数字经济与社会部联合数字经济促进局推出 “电竞游戏 2025：应对泰国挑战” 专项政策，统筹推进游戏、电竞、动画、角色 IP 产业协同发展，并启动《游戏产业促进法》的起草研究工作。投资层面，泰国投资促进委员会将游戏开发归入数字内容投资鼓励目录。符合资质认定的项目，最长可享受 8 年企业所得税减免（设有免税总额上限），同时可获得设备进口关税豁免、外籍技术专家引进便利等配套红利。
2. 青年网民渗透率高，游戏付费市场基础稳固 
   青年群体构成泰国游戏用户的核心基本盘。泰国国家统计局 2025 年 ICT 使用调研结果表明，15-24 岁人群互联网使用率 99.2%，为全年龄段最高；手机普及率 99.3%，其中智能手机覆盖手机用户的 99.9%；6-14 岁群体互联网使用率也达到 97.2%。从付费能力看，泰国玩家付费市场体量可观。2024 年泰国游戏下载与零售收入 166.69 亿泰铢，较 2020 年增长 44%；游戏内购收入 188.18 亿泰铢，虽相比 2020 年有所回落，但依旧是行业首要收入来源。
3. 海外游戏占据主流份额，本土原创研发能力不足
   泰国游戏消费市场体量可观，但产业供给高度依赖海外引进作品。2025 年泰国游戏产业规模 370.14 亿泰铢，同比增长约 3%，发行、进口与代理业务占整体市场规模 98%。泰国数字经济促进局指出，市场供给端以境外游戏产品为主，本土企业大多聚焦海外游戏引进、代理与发行环节。市场参与者分为本土发行运营方与内容开发企业，Garena Online Thailand 是头部本地发行商，在泰运营《Free Fire》《传说对决》（RoV）、《使命召唤手游》《EA SPORTS FC ONLINE》等多款热门产品。YGGDRAZIL GROUP 这类本土企业，则侧重游戏开发、美术、动画与特效外包，面向海外客户承接数字内容制作订单。

本土原创内容产出方面，2025 年泰国拥有自主知识产权游戏企业产值 5.91 亿泰铢，同比上涨 17%，但仍低于 2021—2023 年均值 6.80 亿泰铢；游戏外包业务产值 2.27 亿泰铢，同比大增 56%，创下近五年新高。尽管自研产能有限，本土团队也打造出融合泰国民俗神话的原创作品，代表作为 YGGDRAZIL GROUP 开发的《Home Sweet Home》，取材泰国民间信仰与神话故事，登陆 PC、主机平台，并持续开发续作与线上版本。

1. 移动游戏仍是第一大细分赛道，PC、主机游戏增长提速 
   从终端结构来看，移动游戏为泰国规模最大单一细分市场。2025 年手游市场规模 180.71 亿泰铢，同比上升 1%，iOS 平台收入首次超越安卓。同期 PC 游戏市场规模 123.85 亿泰铢，同比增长 9%；主机及掌机市场 65.39 亿泰铢，同比小幅下滑 3%。电竞作为游戏产业重要衍生板块，2025 年市场规模 6.14 亿泰铢，同比增长 16%；移动端电竞规模 4.43 亿泰铢，占电竞市场 72%，PC 端电竞 1.71 亿泰铢，占比 28%。

二、对我国企业出海的启示

1. 抢抓政策红利，落地本地化研发布局 
   泰国已将游戏开发纳入数字内容投资鼓励清单，为国内企业在当地搭建研发、内容制作团队提供政策支撑。国内厂商可结合长期业务战略，将泰国打造为东南亚区域游戏研发、数字内容生产与区域运营支点。计划在泰设立游戏开发或内容制作项目的企业，可结合业务类型、投资规模与人员方案评估 BOI 资质申请条件，厘清可申报优惠项目及其适用边界。
2. 发挥研发运营优势，深化本土产业链协同
    泰国市场供给由海外产品主导，本土自研、外包产能缺口明显，为国内企业输出产品、技术与运营经验创造机会。国内游戏企业可以版权授权、联合发行、共同开发、设立本地团队等多元模式进入市场，对接本土发行商、研发团队与内容创作者。除直接发行游戏产品之外，还可以根据本土企业需求输出程序开发、美术资产、测试、运营支撑等服务。中小厂商可优先选择联合开发、技术外包等轻资产模式切入市场，逐步积累本地渠道与合作资源。
3. 做好内容在地化改造，严控文化敏感风险 
   泰国本土原创作品善于挖掘本国神话、民间风俗等文化素材，形成差异化风格。国内企业出海不能仅完成文本泰语翻译，而要结合本土玩家审美与文化认同，对人物设定、剧情故事、美术素材、配音与营销活动进行在地化调整。企业可联动泰国研发团队、文化机构与创作者，合理融入本土神话、传统节庆、建筑服饰等文化元素，拉近与玩家距离。与此同时，泰国社会尊崇王室与佛教文化，王室形象、称谓、佛教人物及宗教符号具备高敏感性，严禁戏谑、恶搞式商业使用。产品上线前，组织母语人员、文化顾问与法务人员联合开展内容审核，规避文化误读引发舆情与经营风险。
4. 依托青年用户特征，实施多终端差异化运营 
   泰国青年群体互联网、智能手机渗透率极高，为游戏传播提供优质用户基础。游戏下载零售与内购市场体量充足，支撑国内企业产品发行与持续运营。企业面向青年玩家搭建泰语客服、本地支付链路、社媒投放与玩家社区体系，贴合本土消费习惯设计定价与付费方案。手游仍是泰国市场核心切入点，但近年增长乏力；PC、主机赛道增速亮眼，企业不应局限单一手游产品，依托自身研发能力布局 PC、主机跨平台产品，联动泰国电竞赛事、游戏展会开展品牌推广。

结语

泰国游戏市场消费潜力充足，但供给高度依赖海外产品，本土自研力量偏弱；手游底盘稳固，PC 与主机赛道迎来快速增长。泰国持续加码产业扶持、青年数字化水平高、付费市场稳定，为国内游戏企业出海提供良好机遇。企业不可简单将泰国视作产品倾销市场，不能直接照搬国内产品上线。国内游戏企业应当把握泰国软实力产业建设机遇，以文化合规为底线、本土合作为抓手、多终端布局为支撑，灵活选用产品发行、联合开发、本地研发等落地路径，审慎处置王室、佛教相关敏感内容，逐步从单纯产品出口转向研发、发行、运营、IP 合作一体化的长期本地化经营。