白云山的品牌策略聚焦于“植物萃取+功效护肤”，与抖音的兴趣电商内容高度适配。通过直播讲解产品功效，结合成分可视化和效果对比，有效打动消费者。此外，白云山还拓展了多品类矩阵，包括口腔护理、护肤和身体护理，以提升用户触达率。

在营销方面，白云山通过全链路营销破圈，利用关键词如“广药白云山”、“去牙渍牙膏”、“国货”等，实现从流量获取到品牌沉淀的转化。品牌通过自播矩阵和达人合作，形成了“达人引流+自营转化”的闭环策略，有效提升了品牌高度和市场渗透率。