券商行研已死：你不是研究员，是销售！

看数据。从2021年到2025年，券商研究这个行业，至少已经裁掉了四分之一的人。这还不是终点，业内普遍的悲观预测是，未来三年，现有的人还要再砍掉一半。\n \n你算算，最后还剩下多少？\n \n市场在萎缩，蛋糕在变小，无数人正在被无情地清洗出局。你现在进去，大概率就是那个被淘汰的“大多数”。\n \n而且，券商研究所的核心工作，从来就不是写研报。\n \n那是什么？\n \n是销售，是服务。这两个词，才是这个岗位真正的价值核心，重要性五颗星。写报告，只是一个辅助技能，是你用来敲开客户大门的工具而已。\n \n我见过太多名校毕业的高材生，一腔热血地投入这个行业。他们能建立最复杂的模型，能写出上百页的深度报告，逻辑严密，数据详实。\n \n结果呢？\n \n不到两年，就在一轮又一轮的考核中被淘汰了。\n \n因为他们见客户就紧张，不会聊天，不懂应酬，更拉不来佣金。他们不懂，研究报告本身不产生一分钱的价值，能让基金经理下单的“服务”，才是利润。\n \n我身边一个真实的案例。一个top2的硕士，进了国内排名前五的券商。他对产业的理解非常深刻，报告质量永远是团队里最高的。但他天生不爱社交，觉得陪客户吃饭喝酒是浪费时间。\n \n三年后，他黯然离职。\n \n而他带的那个实习生，却因为“会来事”，能把各种客户都服务得妥妥帖帖，一路晋升，现在已经成了小组的负责人。\n \n你的研究能力，决定了你的下限，但你的销售能力，才决定了你的上限。\n \n如果你是一个天生的销售王者，情商极高，善于交际，同时你又不讨厌写点东西、做点研究，那么恭喜你，这个岗位就是为你量身定做的。\n \n把销售做到极致，你现在加入，依然能活得很好。\n \n但如果你只是因为“我喜欢做研究”而想进入这个行业。\n \n听我一句劝，别去。\n \n研报写得再好，卖不出去就是一张废纸。