券商的战场，已进入线上获客深水区

2025年，A股近十年来首次冲击4000点，市场热度与参与者显著提升，券商开户业务迎来继"9·24行情"后的第二波新散规模进场，2026年1-8月，A股新增开户数2521.4万，同比增长约45%。

2026年，已有40余家传统券商总部在腾讯营销投放获客，头部券商预算规模千万级，券商分公司及营业部也在大跨步入场；传统券商与腾讯营销的合作形态从基础广告投放，升级到定制小程序、开户/投顾/直播的深度展业。券商线上获客，进入了不进则退的时刻。

面对这样的战场，在微信这个覆盖十几亿用户的国民级生态里，腾讯营销已经陪一批券商客户，跑通了一条从"被看见"到"开成户"的完整增长路径。

这一年，腾讯营销券商赛道整体收入实现大幅增长，信息流市场份额稳居行业前列，这些成绩背后，是一套可复用的方法论。

一条主线：沿着用户的开户决策路径，逐层影响

券商开户是一个典型的"长决策、强信任、重合规"的过程。用户不会因为看到一条广告就立刻开户，而是要经历"知道你→信任你→主动找你→完成开户"的完整心路历程。

腾讯营销做的，不是简单地"投一条广告"，而是沿着这条决策路径，在四个关键环节用不同的产品组合逐层施加影响：

认知触达——用规模化的内容与曝光，让用户第一次"看见"你；兴趣信任——用权威媒体与品牌背书，让用户"信得过"你；主动搜索——用搜索广告精准拦截，让有意愿的用户"找得到"你；转化收口——用加微与小程序承接，让用户真正"开成户"；进而通过微信生态私域运营，完成用户的后链路经营。

多环相扣，声量破圈与效果转化兼得。

认知触达：让券商品牌，走进用户的日常

券商要做的第一件事，是用规模化、场景化的内容，把品牌嵌入用户的日常内容消费场景。

腾讯营销能帮品牌做什么：

第一，丰富的流量版位，支撑规模化触达。腾讯营销覆盖视频号、朋友圈、公众号&小程序、搜索、腾讯平台与内容媒体、优量汇等多元流量版位，券商可组合使用实现全场景触达。

第二，AIGC数字人，降低基建成本。借助腾讯营销"妙思"平台的AI数字人能力，客户可以定制专属形象、生成"老师—学员情景对话"等多人视频，脚本字数上限从100字放宽到1500字，AIGC素材消耗显著提升——用更低的成本，产出更丰富的原生内容。

第三，内容互选，让品牌被"信任的人"讲出来。基于公众号、视频号的财经达人池，券商可以与优质达人开展内容深度合作，并发挥组件跳转小程序的优势，把"内容种草"和"开户转化"直接打通。

可复用打法：用"新样式规模化+AIGC降本+达人内容背书"组合拳，让券商品牌以更低成本、更原生的方式走进用户视野。

兴趣信任：用权威背书，把"知道"变成"信任"

金融是一门"信任生意"。用户认知之后，还需要信任加固——而权威媒体的原生内容、平台的品牌资质认证，是券商最强的信任资产。

第一，腾讯新闻等权威资源，为品牌背书。近年，证券赛道深度合作巴菲特股东大会、博鳌论坛等财经优质资源，并首次实现腾讯视频总冠名破冰合作，结合纪录片场景中的高净值人群优势，帮助客户在品牌高地建立声量。

第二，小程序持牌机构“金标”，让专业看得见。针对持牌券商，我们上线了持牌机构标识（"金标"）能力，在微信搜一搜、朋友圈等广告场景中直接展示官方认证身份，有效提升广告点击率——让用户在第一眼就建立"这是正规军"的安全感。

第三，合规护航，是最硬的信任底座。证券广告受监管强管控，我们围绕开户业务、投顾软件、含权基金代销、直播展示等场景持续完善合规规则，在合规范围内匹配当下热点品类。券商赛道的广告审核通过率长期保持行业高位，为以开户为主的业务持续保驾护航。

可复用打法：用"权威媒体资源+平台金标认证+严格合规审核"，把券商品牌从"被知道"稳稳推向"被信任"。

主动搜索：精准定位每一个"想开户的人"

当用户进入主动搜索阶段——搜"开户""股票账户""某某证券"——意味着意愿已经非常明确。这时候，用搜索广告+高价值人群做精准拦截，是把"有意愿的人"高效转化为线索的关键。

第一，微信搜一搜丰富的搜索场景入口，拦截高意愿流量。围绕证券交易、品牌竞品、基金理财、贵金属行情、财经资讯等多类搜索场景，用差异化的文案钩子承接不同意图的用户。例如针对"开户"类搜索词，用"国资龙头券商，立即在线办理"直接促成转化。

第二，提升小程序落地页覆盖率，当落地页=小程序闭环在微信生态内的落地页时，因小程序账户样式贴合自然结果，原生感更强，对比搜索图文样式点击率更高。

第三，搜索样式优化，在外层增加“持牌金融机构”标识，提升官方可信度。

从"广撒网"到"按人群价值分层拓量"，用数据资产从根本上解决 B 端券商最头疼的"线索质量差"难题。

转化收口：让流量真正"开成户"

前面所有努力，最终都要落到"开户成功"这个动作上。搜索与兴趣流量必须被稳稳承接，避免外溢流失。在微信生态里，我们提供了两条经过验证的高效开户链路。

第一，加企业微信链路——用"人"提升开户成功率。用户点击广告加微后业务员一对一引导开户。人工介入、贴心服务，让开户成功率显著提升。目前，传统券商企微开户链路占比逐步提升，我们围绕加微节点打通了前链路（官方落地页可控跳转）、后链路、归商赛道从 0 到 1 探索小程序开户生态，用承接意图，"全覆盖、高品质、高转化"，缩短决策路径。

用"加微链路做深度服务+小程序做全线上闭环+品专做品牌承接"，把每一份来之不易的流量，真正转化为开户成功。

标杆案例

平安证券通过【素材专项优化、小程序持牌金标&订阅消息模版等能力应用、人群策略】等措施，小程序开户链路快速起量，跑通了效率和规模兼具的标杆链路。

2）品牌案例：

①互选-华泰证券--25年Q4在视频号、公众号等流量版位宣推“AI涨乐”

②品专-国金证券上线微信搜一搜品专，做好品牌词的有效保护和全面承接

一套武器库：陪券商打好每一场仗的产品矩阵

支撑这条全链路的，是腾讯营销持续打磨的一整套产品能力。对券商客户而言，它们都是可以直接调用的"武器"。

在数据接入层面，DataNexus、如翼平台实现一次接入、多处复用，合规打通客户数据。在模型优化层面，后效建模与股民意向模型让客户自主调控后链路价值，优化开户成本。在智能投放层面，线索智投实现自动化投放，起量难、没时间盯盘也能跑。在私域能力层面，转化宝、获客助手沉淀加微后的成交数据，反哺投放模型。在广告创意层面，妙思、DCA、Creative+ 以AIGC降本增效，让内容与人群千人千面匹配。在品牌资源层面，搜一搜品专、腾讯地图LBS提供品牌高地。

智投：

后效建模工具是腾讯营销推出的策略优化工具平台，搭载在投放端，支持客户在上面直接使用行业模型对客户进行分层出价策略；更近一步支持客户上传样本自定义建模，满足客户自定义目标的优化需求。

当前支持的行业模型包括：券商开户率预估模型、证券投顾小单成交预估模型、基金入金率预估模型、股民意愿率预估模型，以券商开户率预估模型为例子，模型分数越高，预估开户率越高，通过对该部分人群进行分层出价策略， 可有效帮助券商客户找到开户率更高的人群。

后效建模：

妙思是腾讯营销推出的AI创意生产工具，覆盖「找灵感、生图片、生视频、数字人」四大环节，能帮券商把一张素材快速裂变成成组成套的创意、一键生成口播数字人视频，让创意从「手工做」变成「AI批量出」，大幅降低制作门槛、加快投放起量。 

妙思：

其中，腾讯地图LBS开户是券商特有的一个亮点：在各营业网点配置线上开户入口，搜索结果加权前置展示，实现"总部品牌+分支网点"的总分开户联动，已引入多家头部券商及数十家营业部合作。

券商的线上增长，需要一个懂全链路的伙伴

认知触达靠内容与新样式做规模，兴趣信任靠权威媒体与合规金标做背书，主动搜索靠搜一搜与数据人群做拦截，转化收口靠加微与小程序做承接——四环相扣，这正是腾讯营销在微信国民级生态里，能为券商提供的独特价值。

2026年，券商开户与线上化营销进入新高阶段。腾讯营销证券团队，愿做券商从"被看见"到"被选择"的全链路增长伙伴。

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