朋友们早上好，我是券商分支猎头 Lucy 刘，深耕券商分支多年，见证不少营业部负责人因业绩不达标遭遇岗位调整，当下行业考核持续收紧，数据成为评判的核心标准。

不少同行疑惑：如果因为业绩原因被优化，分支负责人还有哪些出路？结合圈内真实情况，大致分为几种结果：

第一种，公司内部降级安置。

多数情况下会免去正职，调整为营业部副职；也有部分人转为理财顾问，不再承担整体经营指标，收入与职级有所下降，但可以继续留在原有平台。

第二种，企业酌情照顾，调整至专项岗位。

部分资历深厚、口碑良好的负责人，公司会兼顾情面，安排担任业务部门负责人，不用承担营业部全盘考核压力。

第三种，依托内部轮岗机制，调配至层级更低的营业部主持工作。

部分券商设有常态化轮岗制度，业绩未达标的负责人，会被调配到下一级别的营业部继续担任负责人。

第四种，难以接受岗位落差，外出寻找外部机会。

长期担任一把手的管理者，很难适应降级后的身份变化。一旦面临调岗，不少人选择离职，重新寻觅合适的管理岗位。

Lucy在这里想说，业绩不达标被调整，并不等同于职业道路终结。

业绩好坏会受到平台实力、市场行情、考核政策多重因素影响，不全是个人能力问题。

不少负责人离开原有平台后，遇到考核机制、产品政策更加匹配的券商，依旧能够重新站稳脚跟。

行业环境日新月异，能上能下已是常态。

只要自身手握客户资源、具备展业能力，就始终拥有选择的底气。

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