新认知,原来券商减员的底层逻辑是这样的

感谢北京某券商客户经理的分享，听到最后感谢你让我们有了新的认知。

说说闹闹已经过去6年了，2019年的时候我进入券商营业部，担任客户经理一职，从刚开始的时候一心想着转正，到转正后，每月都在担心考核，再到每年客户经理考核制度修订加码，跌跌撞撞，时间跟流水一样，如今已经到第6个年头了，身边有刚入职还没转正的，也有已经工作20多年的。

大家身份都一样券商客户经理。呆的时间久了，慢慢已经习惯了，公司每隔两年新的考核制度出来的时候是大家讨论最激烈的时候，公司也没想着搞死所有人，因为如果所有人都走了，谁来维护客户，公司也不傻，广大的老客户群体还是需要老客户经理去维护的，靠新客户经理是不行的，因为好多东西不知道，靠电话客服更是行不通的，公司大多数时候在相互妥协中，慢慢加码。

但每一次加码总会走一部分人，要么受不了自己走的，要么完不成被考核掉的，总之公司的目的达到了，听一个在某券商总部干人事的朋友说：“作为央国企上面定的都有考核指标，其中一项就是人均创收和人均创利，比如：创收要达到人均500万，创利要达到人均200万”，达不到就要裁员减员，减到这个线以下就好了，直接裁员有风险还要赔偿，所以就通过考核的方式一方面增效，一方面减员，公司都有数据，定多高的考核能淘汰多少人，大数据都计算过的，当人员减的差不多了，就招新人，招多少新毕业大学生，招多少社会人士，都是有硬性比例要求的，人数的增减，客户经理这个群体就是很好的缓冲区，多了就裁、少了就招。领导也不是傻子，能到那个地位的，算盘打得比谁都要好，不是算不清经济账，而是要跟着指标干，提高站位很重要比赚多少钱拿多少业绩都重要。同样我们干工作不也是看着指标干的吗？

没有更好的选择，就先这样干着吧！