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前几天跟一位卖方的读者做咨询交流。

小读者唉声叹气的说：现在我们所领导也不画饼了。

说是以前开会，所长讲个10分钟愿景不成问题：平台怎么给大家投入资源、排名要怎么冲上去，大家都要好好干，一定会给大家匹配的回报。

现在开会，宣讲完公司高层会议精神、合规注意事项马上散会，干脆利落，多余的话一句没有。

小读者说：你说怪不怪，以前天天吐槽领导画饼，现在人家真不画了，心里反而空落落的。

…

众所周知，画饼，在卖方是有光荣传统的。

怎么现在不画了？

所谓「画」饼，就是没那么多面粉，用笔画一画，凑凑数。

但下面看着你画饼的人，至少得有个基本判断：你背后的兜子里，至少是有点面粉的。

要是大家都知道你兜子里一点面粉都没有，画饼就不成立了。

所长的面粉，就是总的佣金派点对应的薪酬激励。

涨派点、加提成、扩团队，每个饼背后都要有分仓佣金兑付。这两年佣金费率改革，一刀一刀下来，蛋糕肉眼可见地变小，饼画出来，就越来越不可信了。

所以有没有可能：所长不是不愿画，而是看过了兜子里有没有余粮，才决定不画饼？

画饼的人变了，看画饼的人，也变了。

看画饼的这帮人，现在也K型分化了。

一小撮人在热门赛道里。

比如站在光里的分析师，人家根本不需要谁来画饼。路演接不过来，基金经理排队约时间，白天跑路演晚上pua组员写报告，自带永动机属性。

因为他们是资本市场的小甜甜，他们不需要你画的饼，甚至不需要你的饼，他们吃饼快吃吐了。

另一大撮人在老登赛道上。

曾经的当家花旦，如今路演约不出去，报告没人点开，降佣之后连出差额度都要审批。

这一大撮人是资本市场的牛夫人，人厌狗嫌。

对这些牛夫人画饼，所长说服不了自己。牛夫人也满脸问号：

啊bushi，给我画饼，我也配吗？

画饼的本质，是用预期中的收益换当期的劳动。

所长们都不画饼之后，大家就只关心当期的收益了。

现在连卖方实习生关注的问题，都从怎么进一个新财富组，变成了它家入职后第一年base多少啊。

之前有卖方研究所管人力的所领导朋友找我吐槽，说有个小年轻直接冲进他办公室，开口就是要涨薪。

所领导朋友直接懵逼了，你要派点没派点，要新财富没新财富。你不要给我哇哇叫。

但人家小年轻也有话说的：

一届一届的，换了多少所长了，我入行以来涨过薪吗？换汤不换药啊。人家早年间入行熬出头的卖方老登们也有理由说的，人家赶上的是什么市场？价值投资和高佣金费率的大牛市呀！我进的这个市场是什么市场啊，你叫我熬？

现在二级卖方什么水平？就这么点派点盘子，我熬三年能出头吗？出不了！没这个基础知道吗？砍完奖金降绩效，降完绩效降base，接下来没得降了。

没有饼勒，再也没有饼勒。

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