朋友们早晨好，我是券商分支猎头Lucy-刘，聊起券商分支，总有人说现在佣金卷到地板、客户难拓，可我见过两个普通人，用实打实的努力撕开了口子。

第一个朋友我认识五年，刚做客户经理时，整年创收才20万，租在老小区里，每天下班后还抱着客户名单挨个打回访，哪怕被挂电话也笑着记下来下次再跟进。那时候身边不少人忙着拉关系站队，他就闷头做两件事：把每个客户的资产配置笔记写满三本，行业低迷时主动去中小企业园区驻点，免费做理财讲座。就这么一点点攒，第三年创收破了百万，现在手里的高净值客户能排着队等他的投资建议。

还有个做直播的朋友，三年前行业遇冷，他放下所谓的“券商身段”，每天雷打不动在抖音、小红书直播3小时，最初屏幕里常常只有3、5个观众，他照样认真讲市场分析，逐字回复评论里的问题。有人笑他傻，他说“多一个人听，就多一个机会”，熬了半年粉丝慢慢涨起来，现在每月稳定创收超百万，还带起了一个小团队。

行业从来不缺乏努力的人，努力的人一定会被幸运所眷顾。其实哪有什么行业不行，只有不肯变的人。现在券商分支早就过了靠天吃饭的日子，与其抱怨，不如像他们一样，把专业磨到极致，把服务做到实处，这才是穿越周期的底气。

向每一个在行业里默默扎根、不肯放弃的努力者致敬。

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