券商人才大换血:总人数在降,这两类人却越招越多

最近上海证券业发布的 2025 年人力资源数据，截至 2025 年末，上海证券行业从业人员 7.09 万人，同比下降 1.49%；放到全行业看，去年券商总人数减少了约 8000 人。很多人第一反应：券商又裁员了，行业不行了。

但往深看一层就会发现，这不是简单的缩编，而是一场精准的结构性换血—— 证券经纪人、保荐代表人等传统岗位在收缩，可信息技术岗、投顾岗却在逆势扩招，连人员学历、司龄结构都在悄悄发生质变。

券商行业最真实的转型方向：靠牌照、靠通道、靠人海战术的时代彻底过去了，未来拼的是科技硬实力和专业服务能力。

一、科技岗：从后台配角，变成核心战略支点

第一个最明显的变化，是信息技术岗的地位彻底变了。

2025 年上海券商的信息技术岗人员达到 5564 人，占比同比提升 0.4 个百分点。别小看这 0.4 个点，在全行业人员收缩的大背景下，科技岗能逆势增长，本身就是最强的信号：金融科技再也不是 “锦上添花” 的后台部门，已经成了券商的核心战略支点。

往前推十年，券商科技部就是个 “修电脑、维系统” 的支持部门，业务说怎么做，技术就怎么落地。现在不一样了，AI 大模型、智能交易、量化系统、数字化风控…… 科技正在重新定义交易、财富、投行、资管的每一个环节。

行业投入也印证了这一点：2020 到 2024 年，全行业科技投入从 263 亿涨到 475 亿，头部券商每年信息技术投入稳稳站在 20 亿以上。不是券商舍得花钱了，是大家都看清了：未来的竞争，拼到最后就是数字化能力的竞争。

这也解释了为什么我们聊 AI 转型、聊智能交易、聊数据中台，最终都会落到组织和人上。技术可以买、系统可以搭，但懂金融又懂技术的团队，才是真正的护城河。科技岗从后台走到前台，本质是行业增长逻辑变了 —— 从靠牌照吃饭，转向靠科技提效、靠技术差异化竞争。

二、投顾扩容：佣金老路走不通，买方服务是终局

如果说科技岗是券商的 “技术引擎”，那投顾队伍就是财富管理转型的 “服务底盘”。

全行业投顾人数从 2018 年的 4 万多人，一路涨到 2025 年末的超 8 万人，去年新增规模更是创下近四年新高。一边是整体缩编，一边是投顾疯狂扩招，反差背后是传统经纪业务的根本性失效。

佣金费率一降再降，散户自主交易占比越来越高，单纯靠交易通道赚钱的老路，已经越走越窄。券商再靠经纪人拉人头、拼开户、赚通道费，根本没有未来。向买方投顾转型，靠专业的资产配置、理财规划服务赚钱，成了全行业的共识。

于是，岗位需求直接变了：

过去要的是 “能卖产品、能拉客户” 的销售型人才；

现在要的是 “懂大类资产、会基金筛选、能做综合理财规划” 的专业型人才。

投顾队伍扩容，不是券商突然变大方了，是商业模式倒逼的结果。客户不再为交易通道付费，但愿意为专业建议、资产增值服务付费。谁能沉淀出一支能打硬仗的投顾团队，谁就能在财富管理赛道站稳脚跟。

最容易被忽略，但最值得细品的，是人员质量和稳定性的变化。

数据里有两个细节很关键：一是上海券商硕博学历占比已经超过 62%，还在持续提升；二是司龄结构变了，5 年以下新人占比下降，6 到 10 年、10 年以上的老员工占比明显上升。

这意味着什么？意味着券商正在彻底告别过去 “快速扩招、高频流动、赚快钱” 的用人模式，转向 “减量提质、沉淀核心、长期绑定” 的精英路线。

以前行业行情来了就大举招人，行情差了就优化队伍，人员像走马灯一样换，大家都是短期心态。现在不一样了，核心岗位、骨干人才，券商愿意用薪酬、晋升、股权激励、长期考核把人留住。

原因也很现实：不管是金融科技还是买方投顾，都不是靠新人就能速成的。懂业务、懂客户、懂公司体系的资深人才，才是穿越周期的核心资产。行业从野蛮生长走向高质量发展，人才策略自然也从 “拼数量” 变成了 “拼质量”。

看完这三条人才变迁线，其实就能看懂券商转型的全貌：传统通道型岗位持续收缩，价值创造型岗位加速扩张，行业整体从人海战术走向专业深耕。

最后分享三个判断，供所有从业者参考：

第一，没有稳定的岗位，只有不可替代的能力。经纪人、保荐代表这些曾经的热门岗位都在收缩，别指望靠一个岗位吃一辈子。持续迭代自己的能力，要么往科技方向靠，要么往专业服务方向走，才是安全的选择。

第二，复合型人才，永远是稀缺品。纯技术不懂金融，很难做好金融科技；纯销售不懂资产配置，也做不好买方投顾。未来最值钱的，是 “懂业务 + 懂技术”“懂产品 + 懂客户” 的跨界型人才。

第三，行业的长期主义，最终要落到人的长期主义上。当公司开始沉淀核心人才，个人也该放弃短期套利的心态。沉下心深耕一个领域，积累经验和口碑，比频繁跳槽、追风口走得更远。

总人数下降不是行业寒冬的信号，恰恰是行业挤掉水分、走向成熟的开始。潮水退去，真正有价值的人和能力，才会慢慢浮出水面。

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