做亚马逊这几年，我发现一个特有意思的现象

做亚马逊这几年，我发现一个特别有意思的现象，凡是不赚钱的卖家，脑子都特别复杂，天天给自己挖坑，而真正赚钱的卖家，思路往往简单得惊人 昨天一个朋友跟我抱怨，他每天忙着研究各种黑科技：测评技巧、排名算法、新功能、新玩法，忙得团团转，结果店铺还是不赚钱。。 我听完忍不住笑了，这不就是典型的聪明反被聪明误吗 我见过太多这样的卖家。。。 表面上看很努力，但实际呢？他们把简单的生意搞复杂了。每天忙得头大，却没抓住核心 反观真正赚钱的卖家，思路很简单： 1，找到市场需求够的产品（而不是花里胡哨的黑科技） 2，保证供应链稳定，成本可控 3，把流量、转化、评价三件事抓紧执行 4，持续优化执行，不折腾 就拿我自己最近做的一个案例来说：Flatware Organizers（餐具整理器）最开始我盯上的，是市场里销量最大的塑料低价款。因为在亚马逊上一搜，销量榜前排基本全是塑料材质，看起来需求很大，入门门槛也低 但问题很快冒出来了： 塑料款定价普遍在10-15美金之间，利润空间非常有限； 头部卖家评价几千上万，新品根本打不动 低价产品容易陷入价格战，稍不注意就被卷下去 当时我真的有点动摇，觉得是不是应该放弃这个类目 后来我用 卖家精灵的 AI-市场洞察 功能做了一次分析： 在网页版打开 AI解读 ，选择AI-市场洞察，输入关键词Flatware Organizers 大概几分钟后，就生成了一份完整的市场分析报告 结果让我完全改观。报告里明确指出： 市场规模：这个类目体量比我想象的大 机会点：竹制、可伸缩款的需求增长特别快，但市面上大多数卖家还在卖基础塑料款。 风险点：缺乏独特卖点容易陷入价格战，缺乏大量评论的新品难以获得曝光和信任，塑料、竹材等原材料价格上涨可能影响利润 入局建议： 提升设计感、功能性（如带刀架、可堆叠）、表面处理和包装，瞄准对品质和环保有更高要求的消费者 可扩展性、防滑、易清洁、模块化组合、颜色搭配等方面进行创新，解决现有产品的痛点 这份报告相当于是给我打了一记警钟：别再盯着塑料低价款了，那是死胡同 于是我调整思路，开始研究 竹制可折叠款，客单价更高，利润空间更好 如果没有这份分析，我大概率会一头扎进塑料低价市场，最后不是被价格战拖死，就是做得很辛苦赚不到钱 #亚马逊 #跨境电商 #亚马逊跨境电商