朋友们早上好，我是券商分支猎头Lucy-刘，最近这段时间，有很多朋友咨询Lucy，现在有没有可以自负盈亏、承包制的券商营业部？

朋友们的诉求很简单，自己有团队、有客源，不想被总部条条框框过度束缚，想找一个包干制的营业部，多劳多得、自主经营、自负盈亏，靠自己的实力实打实赚钱。

今天我明确负责任地回复大家，目前全市场正规券商，已经没有任何自负盈亏、承包包干制的营业部了，彻底取消、全面绝迹。

很多老券商人应该都清楚，早年间券商行业的模式和现在完全不同，过去行业高速发展、行情红利充足的时候，各大券商都在疯狂跑马圈地，大批量开设线下营业部网点。为了快速扩张市场、吸纳优质人才和成熟团队，不少券商确实推出过营业部承包包干模式。

当时的规则相对宽松，从业者缴纳一定保证金、承诺完成基础业绩指标，就可以承包网点，自主搭建团队、自主经营，盈亏自行承担。

在那个阶段，这种模式确实成就了一批人，很多有能力、有资源的从业者，靠着承包制灵活的经营模式，甩开束缚、深耕本地市场，赚到了行业红利期最丰厚的一波收益。

但任何行业的野蛮生长，最后都会被合规化、规范化修正，券商行业更是如此，作为强监管的金融行业，合规永远大于业绩，风控永远优先于利润。

熟悉监管规则的朋友都知道，证监会早有明确规定：依据《证券公司监督管理条例》，券商必须对所有分支机构实行集中统一管理，严禁将分支机构承包、租赁、委托给个人或第三方经营，也不允许合资、合作经营分支机构。

之所以彻底取缔营业部承包制，核心原因只有一个风险不可控，过往多年的行业实践中，承包制营业部暴露出了太多合规漏洞和风险隐患。

很多承包负责人为了冲业绩、赚利润，容易出现各类违规操作，私下开展违规交易、账户对敲对倒、规避客户适当性管理、私设业务规则，甚至出现不合规揽客、套利等行为。

而且承包制最大的弊端就是权责脱节、监管悬空，很多承包网点名义负责人挂名，实际经营、操盘的都是外部人员，总部管控断层，监管很难穿透核查，一旦出现风险事件、客户纠纷、合规问题，不仅券商品牌受损，还会引发一系列监管处罚。

近几年，证券行业监管肉眼可见的越来越严，内控核查、网点巡检、合规处罚的力度持续升级，各大券商为了规避监管风险、完善内部管控，已经全面迭代更新分支机构管理制度，一刀切取消了所有包干、承包、自负盈亏的营业部模式。

现在所有券商营业部、分公司，全部实行总部统一管控、统一合规、统一考核、统一薪酬体系，不存在个人承包、自主包干、盈亏自理的特例，任何打着“承包营业部、自负盈亏”旗号的岗位和合作模式，都不符合当下监管规则和券商制度，大家一定要擦亮眼睛、谨慎甄别。

很多同行会惋惜，承包制没了，一线从业者的灵活性、赚钱空间是不是也变窄了？

客观来说，确实如此，行业告别野蛮生长，进入存量博弈、合规优先、精细化运营的时代， branch端的经营自由度大幅收缩，对从业者的合规意识、专业能力、精细化服务能力要求越来越高，再也没有靠模式红利躺赚的机会，所有收益，都只能靠专业、服务、合规经营稳稳挣来。

但换个角度想，规范化也筛掉了行业的乱象，淘汰了不合规的投机者，对于长期深耕、踏实做事、坚守合规的专业券商人来说，反而让行业竞争更公平、职业发展更稳定。

券商营业部承包自负盈亏的时代，已经彻底终结，且永远不会回归。

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