Lucy最近跟好几位券商营业部总深聊，句句都是行业真心话，听完特别有共鸣，在整个券商行业，从上到下，总部大方向定得特别明确，全面抛弃传统通道业务，全力往财富管理转型，聚焦AUM深耕、做资产配置、服务高净值客户，把财富管理当成分支机构唯一的转型出路。

大会小会反复强调，考核指标层层加码，导向非常清晰：不转型就落后，不做财富就没未来，说实话，没有哪一家分支机构、哪一位营业部总，看不懂这个大趋势，也没人愿意躺平、故意拖后腿，基层分支，打心底里是认同转型、愿意转型、也想踏踏实实把财富管理做起来的。

但理想很丰满，现实太骨感，摆在所有分支负责人面前的，是绕不开、跨不过的真实痛点。

总部站在战略层面，定方向、出政策、下考核，规划得面面俱到，可落到线下营业部，第一件事就卡壳了，缺人，严重缺能扛事的财富管理人才。

不是随便招个新人、找个老客户经理就能顶上真正的财富管理，要能沉下心经营高净值客户，懂客户全生命周期服务，会做资产配置，能长期沉淀做大AUM，稳得住业绩、守得住合规。

这种成熟、适配、拿来就能用的财富型人才，本身就极度稀缺，优秀的老人早就被头部平台牢牢锁定，根本不流动，新人没资源、没沉淀，培养周期漫长，跟不上总部倒逼的转型节奏，跨行挖来的人，又很难适配券商分支的业务逻辑和服务模式。

分支机构的苦，岗位常年挂着，简历寥寥无几，面试难遇合适的，好不容易看上的，薪资、地域、平台又谈不拢，一边是总部坚定不移的转型大方向、层层下压的业绩考核，一边是分支机构想干事、想转型，却陷入招不到人、留不住人、没人可用的僵局。

最无奈的就是券商分支机构负责人，认同大方向，也想跟着战略往前冲，心里憋着劲想把财富业务做起来，但手里没有可用的兵，没有成型的人才梯队，再宏大的转型规划，再明确的战略要求，落到营业部日常经营里，也只能有心无力、干着急。

不是分支不愿转、不想干，是大方向再好，没有人才兜底，转型也只能停在口号层面，这也是当下无数券商分支机构负责人，藏在心里、无处多说的憋屈与无奈。

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