券商分支人跳槽,你不知道的真相!

券商分支机构员工为什么想跳槽？远不止“钱少、不开心”作为深耕券商分支机构领域多年的猎头，我每年对接券商一线从业者没一千也得有八百，听过最多的一句话就是：“我想看机会”。很多管理者甚至行业外的人，听到券商员工离职，第一反应无非是“行情不好赚不到钱”“压力太大扛不住了”。但真正聊下来会发现，能让一个在行业里熬过年终奖、扛过熊市、忍过无数次考核的从业者下定决心离开的，从来都不只是钱和情绪这两个原因。那些默默整理好客户资料、递上离职申请的券商分支人，大多是在日复一日的期待落空里，攒够了失望，才选了转身。看不到头的晋升天花板，努力换不来向上的路这是券商分支机构从业者最核心的离职动因之一，远比“钱少”更让人绝望。很多人刚入行时满怀期待，以为凭业绩就能往上走，可真正扎进来才发现，分支机构的晋升通道窄得可怜。营业部的基层员工，干了五六年依然卡在客户经理岗的大有人在；

分公司的核心岗位坑位极少，一个萝卜一个坑，上面的人不走，你再优秀也难有出头之日。更让人无力的是，不少分支的晋升全凭“一言堂”，明明你是年度业绩冠军，最终晋升的却是领导的“自己人”；明明你深耕客户、专业能力过硬，却永远轮不到总部的编制名额、核心岗位的竞聘机会。当“好好干”换不来明确的成长路径，当所有的努力都看不到向上的希望，离开，就成了唯一能打破僵局的选择。被无视的专业与情绪价值，内耗远大于工作本身券商分支的从业者，从来不怕忙、不怕累，怕的是忙得毫无价值，累得不被尊重。熊市里熬到深夜陪客户复盘、安抚情绪，换来的只有早会上“新增资产为零”的点名批评；辛辛苦苦考下投顾资格、CPA、法考，想给客户做专业的资产配置，却被要求只卖高佣金的产品，完全不管客户的风险承受能力；就连运营、合规、后台岗，也逃不过“全员营销”的魔咒，本职工作做到满分，依然要背开户、卖产品的指标，完不成就扣绩效、挨批评。你的专业价值被无视，你的辛苦付出不被看见，你的合理建议石沉大海，你的情绪感受全被忽略。每天上班8小时，6小时在应付无意义的内耗、批斗会、形式化报表，只有2小时能真正用来干活、服务客户。当一份工作只剩下压抑和内耗，再强的抗压能力，也有被耗尽的一天。拧巴的上下级与人际关系，上班成了“忍耐力大考”我们常说，员工离职，70%的原因和直属领导有关，这句话在券商分支机构体现得淋漓尽致。遇到一个不担责、乱指挥、偏心双标的领导，再优秀的人也会被磨掉所有心气。

业绩做出来了，是领导管理有方；

业绩出了问题，全是员工能力不行；

优质的客户资源、稀缺的产品额度，永远倾斜给和领导走得近的人，普通员工再努力也分不到一杯羹；更有甚者，动辄拿“行业不好、外面工作难找”打压员工，用PUA式管理替代正常的业务沟通。除了上下级关系，还有跨岗位的推诿扯皮、团队里的小团体站队、同事间的客户资源恶意竞争。每天上班不是想着怎么做好业务、服务好客户，而是想着怎么防甩锅、怎么避坑、怎么应付复杂的人际关系，上班堪比“渡劫”，没人能长期扛下去。付出与回报长期错配，辛苦换不来对等的收入当然，我们从不回避收入这个核心因素，但券商分支员工的收入痛点，从来不是单纯的“工资低”，而是付出和回报的严重不匹配。基层员工普遍拿着极低的底薪，收入全靠佣金和提成，可行情好的时候，提成递延、奖金打折是常态；行情不好的时候，不仅赚不到提成，还要因为完不成考核指标被扣底薪，甚至到手连房租都覆盖不了。更让人寒心的是“鞭打快牛”的考核机制——你今年业绩做得越好，明年给你定的指标就越高，哪怕市场环境再差，也必须完成，否则就拿不到全额奖金、升不了职，仿佛你的优秀，反而成了束缚自己的枷锁。说好的激励政策朝令夕改，承诺的提成奖金随意扣减，熬了无数个夜、跑了无数个客户、扛了无数的压力，最终却拿不到对等的回报。员工不怕辛苦，怕的是自己的辛苦被当成理所当然，付出被随意辜负。只用人不育人，看不到成长的未来我接触过太多跳槽的券商从业者，他们说的最多的一句话就是：“在这里待下去，我除了会拉开户、卖产品，什么都学不到，再过几年，我就彻底没有竞争力了。”很多券商分支机构，永远只给员工压指标、提要求，却从来不给培训、不给带教、不给成长的平台。

新人进来没人带，全靠自己摸爬滚打踩坑；

老员工没有进阶培训，总部的专业培训要么走过场，要么根本轮不到分支员工；

想深耕专业、提升能力，却被无休止的营销指标占满了所有时间，根本没有精力沉淀自己。在这个瞬息万变的金融行业，不成长就意味着被淘汰。当公司只能给你不断加码的考核，给不了你能傍身的能力、能拓宽的视野、能提升的核心竞争力，员工只能自己出去找出路。自我价值彻底落空，职业初心被消耗殆尽说到底，能让一个人彻底下定决心离开的，终究是价值感的缺失。很多人进入券商行业，是怀着对金融行业的敬畏，想做专业的从业者，给客户创造价值，给自己实现价值。可进入分支机构后才发现，自己最终活成了一个“金融销售”每天想的不是怎么给客户做好资产配置，而是怎么完成开户指标、怎么卖出高佣金产品；不是怎么提升专业能力，而是怎么找资源、冲业绩。你的专业理想被现实磨平，你的职业初心被日常琐事消耗，你做的事发挥不了你的长处，你看不到工作的意义，感受不到丝毫的成就感。当一份工作，只剩下“混日子”和“完成任务”，哪怕再稳定，也留不住一个想往前走的人。作为常年和券商分支从业者打交道的猎头，我见过太多人从满怀期待入行，到满心失望离开；也见过太多优秀的人才，因为平台的内耗、不公、短视，最终埋没了才华。行情从来不是券商分支留不住人的核心原因，钱也只能留住人一时。真正能留住人的，是清晰透明的晋升通道，是尊重专业的职场氛围，是不内耗的上下级关系，是对等的回报与成长，是能让员工感受到被重视、被尊重、能实现自我价值的平台。别等员工递上了离职申请，才后知后觉地明白，他离开的真正原因。