现在的保险已经不姓保了，姓钱。

保险业主要靠长期险来维持保费收入，而长期险中，重疾啊、杠杆型寿险的比例逐年下降，而储蓄类保险的比例逐年上涨。

而现在保险业活的滋润的，不是各家保司代理人，也不是什么保险经纪公司的经纪人，也不是网上的自媒体博主（少有的一些做直播的活的还行），而是银行跟券商里的人。

有人说，为什么卖保险的人不能卖其他金融产品，而银行跟券商都可以卖保险，并卖的越来越多。

不知道，我自己虽然干了8年保险，当很多问题我自己也想不清楚的。

至于银行跟券商卖保险卖的好，也是因为，他们与客户亲密接触啊，接触的都是有钱的、有存钱需求的、有赚钱需求的客户。

有人说，他们不专业啊，他们主业不是卖保险，不会全行业对比评测，不会展示IRR，不会讲清楚预定利率跟客户实际到手收益的区别。

有人说，他们可能还误导呢，比如有人想去银行存钱，但稀里糊涂的就买了保险。基本话术就是

“姨，现在存钱利息太低，我们这有个更好的产品，能有xx个点。”

而存钱的姨，对银行是天然相信的，你既然告诉我有更好的，那咱们就放更好的吧。

至于这个产品到底几年回本，适合存多久，到底收益多少，甚至是哪家公司的，都不知道。反正姨心里想，这个很漂亮的小姑娘，很帅的小伙子，告诉我这个更好，我就相信他说的。

有人说，你小子，想干嘛？银行帮你们保险业做大做强，不好吗？

有人说，你小子，想干嘛？我就是几年前去银行存钱，小伙子推荐我买了保险，现在我获益了，受益了。

有人说，你小子，想干嘛？是不是你嫉妒我们？嫉妒我们你也来银行啊。

我也不想干嘛，挺好的，你们让保险业的脸面还在，你们卖保险的突飞猛进，让保险业的数据好看了很多。

我只是说一下现在的现实而已。银行跟券商，支撑起了保险业的脸面，而我这种保险人，成为了“既无能，又愤怒”的中登。

有人说，存在即合理，市场竞争中，业绩跟保费，说明问题，结果说明一切。

是的，这一点上，保险代理人跟保险经纪人都输了。在得客户者得天下的行业里，所谓的用心，所谓的专业，所谓的专注，所谓的坚守，都成了笑话。

那些还在坚持做百万医疗跟意外险的保险人，很多时候也是无奈。当银行的小黑板上，彩色的荧光笔写着本行有一款优质理财产品的时候，当柜台直接告诉你，在我们这存10万5年给你送手机送金条的时候，当上面明令禁止我们不能把保险跟存款对比，而某些地方直接赤裸裸的对比也没人管的时候，当某些非保险部门成为保险业最大的发展引擎的时候。这些人也就卖一卖别人看不上的百万医疗了。

我并没有说所有银行跟券商都人都不专业于保险，我也并没有说我们代理人或者经纪人就一定专业于保险。我也并不是因为自己没有身处既得利益方而无能狂怒。其实我自己已经不太需要什么了，只是真的看着银行跟券商在庆功宴上的开心与现在个代与经代保险人落寞的反差后。

就感慨，这就是，现实吧。

本文没有任何立场，一是自己不敢有，二是自己不配有，三是自己不该有。

本文没有任何目的，一是没人看，二是没营养，三是没啥用。

本文没有任何恶意，一是没有绝对善恶，二是我要是既得利益者我可能庆功酒喝的更美，三是与我关系不大。

大家就当本文是我蹭流量吧，因为刚看十三精发的文章题目《代理人6年减少500万，银保狂飙、券商跨界、代理人渠道必然转向。。。》有感。