最近刷到个帖子挺有意思——某国有大行东北县城支行的老哥晒出全年收入：税前15万。仔细一看月份更扎心：10月9千，11月刚过万，12月突然飙到2万2！

老哥一句话道破天机：四季度绩效+三季度奖金一次性到账，银行人的收入密码就这么简单——平时月薪看着紧巴巴，季度考核一过，奖金到账直接翻倍。一年到头算总账，建行这种大平台给的钱，踏实！

但同样是金融圈，券商打工人的收入剧本可完全不一样。

1、券商收入真相：旱的旱死，涝的涝死

去年行情火爆时，某头部券商营业部一从业人员晒出年终奖——38个月工资！相当于一口气拿了三年薪水。但今年行情震荡，他所在的团队业绩腰斩，年终奖缩水到8个月工资。同一家公司，有人笑开花，有人愁秃头。

证券行业的收入公式很简单：

底薪+佣金提成+年终奖=总收入。底薪通常只有几千块（一线城市稍高），真正的收入大头来自业绩提成。行情好时客户交易活跃，佣金哗哗进账；行情差时交易量萎缩，收入直接打骨折。

2、三大岗位收入大起底

① 客户经理/经纪人

这是收入最两极分化的群体。顶级销售手握千万资产客户，光佣金就能年入百万；新人没资源没经验，可能连底薪都保不住。某中型券商资深经理透露：我们组去年销冠赚了120万，垫底的只拿了5万

② 投行精英

IPO项目多的年份，保荐代表人年薪轻松突破200万。但项目周期长、不确定性高，遇到监管收紧或企业撤材料，连续几个月颗粒无收也是常事。某投行VP苦笑："去年做了三个项目，两个被否，年终奖只够买辆五菱宏光。"

③ 研究分析师

新财富排名前几的分析师，年薪可达500万+；但大部分普通研究员，月入2-3万已算不错。更残酷的是，35岁后若没升到首席，随时可能被优化。某研究所负责人直言：我们每年淘汰20%的人，能留下的都是拼命三郎。"

3、券商人如何穿越牛熊？

在证券行业混，光靠行情吃饭注定被淘汰。聪明人早就在布局：

一是深耕专业：考下CFA/CPA证书，从销售转型顾问，客户更认专业价值

二是拓展副业：搞搞投资、做做自媒体，某私募基金经理在小红书科普理财，年增收30万

三是抱紧大腿：加入头部机构，平台资源就是护城河，小券商再努力也难出头

说到底，证券行业是座围城——外面的人看到高薪眼红，里面的人冷暖自知。 行情好时你以为自己是股神，熊市来了才知道自己只是风口上的猪。

某十年老券商人感慨：

这行最真实的收入曲线，是牛市时数钱数到手抽筋，熊市时改PPT改到凌晨三点。

但换个角度看，正是这种波动性，给了普通人逆袭的机会—— 当市场恐慌时别人割肉离场，你敢逆向加仓；当行业寒冬时别人转行跳槽，你默默积累资源。

毕竟，在金融圈混，活得久比赚得快更重要。

本文数据来源于从业者访谈及公开财报，人物信息已做脱敏处理。市场有风险，入行需谨慎。

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