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移动、联通、券商、银行都卖保险,我们的“饭碗”被抢了吗?

wang 2026-01-19 行业资讯
移动、联通、券商、银行都卖保险,我们的“饭碗”被抢了吗?
这是我的第1625篇，

阅读大概需要4分钟。

关注公众号，和你在一起：

最近圈子里有两张图传得很火，让不少伙伴心里犯嘀咕。
我第一次也是从DORA老师的文章看到的：
一个是中国移动推出了“移动医保”，一年699元，涵盖医疗、意外、问诊，看着性价比极高；
另一个是各大券商APP（招商、中信等）也大张旗鼓地上架了保险专区，主推年金和增额寿。
一时间，我看很多小伙伴都在议论：
通讯巨头和金融巨头都下场了，本来就卷的市场，是不是更没饭吃了？
我想说，别慌。
不但别慌，我们甚至应该说声“谢谢”。
我们要看透这背后的商业逻辑。
不管是拥有10亿用户的运营商，还是手握高净值人群的券商，他们卖保险的本质，是“流量变现”。
仔细看他们的产品，你会发现两个特点：标准化、轻决策。
移动卖的是几百块的普惠医疗，券商卖的是理财属性极强的储蓄险。
这些产品，对于他们，就像超市货架上的瓶装水，谁买都一样，不需要太复杂的解释，点个按钮就能下单。
但这恰恰是我们的机会，也是我们和巨头的“分水岭”。
巨头进场，其实是在帮我们做全社会的“保险科普”。 以前我们要花大把时间去教育客户“为什么要买保险”，现在移动和券商用他们的信誉背书，告诉所有人：配置保险是刚需，是资产配置的一部分。
当客户被巨头“启蒙”之后，真正的深层需求谁来解决？
是手机屏幕和APP吗？
不，是我们，是一直耕耘、一直营销、一直在一线的我们。
那个699元的医疗险，
谁来分析这款产品的利弊？
谁来告诉客户是否适合自己的“医疗定位”？
如果真出险了，谁来协助收集理赔资料？
谁来安抚家属情绪？
APP不会，你会。
那个券商APP上的年金，虽然收益透明，但是否适合自己的储蓄规划？如何利用保单架构做资产隔离？如何设计受益人实现财富传承？
系统不懂，你懂。
保险的买卖，从来不仅仅是“交易”，而是“交付”和“服务”。
巨头做的是“贩卖机生意”，投币出货，效率至上； 
而我们做的是“私房菜生意”，量体裁衣，温度至上。
所以，别怕巨头抢饭碗。
他们抢走的是那些想捡便宜、不想思考的“流量型客户”。
而那些真正有痛点、需要复杂规划、看重长期陪伴的优质客户，在尝试过标准品的“冷漠”后，最终都会流向专业代理人的怀抱。
而你，需要打造好自己的能力，做好自己的品牌宣传。
昨天我写的，你看了吗？
《关于保险个人IP，我有10句刺耳的真话，你敢听吗？》
与其焦虑巨头跨界，不如趁早打磨自己的专业壁垒。
当保险不再只是一个“产品”，而是一套解决问题的“方案”时，你就无可替代。
共勉。

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