券商营业部｜为什么我的业绩好——银行渠道1

😄这个话题应该很多小伙伴都感兴趣，无论是刚入职、刚转正还是老员工or管理层。谁不想能从银行获取稳定的客流呢？今天就来好好聊聊这个话题，内容很多很杂，我试着归纳归纳。

❗️先抛出我的观点：稳定的客流可以是来自银行渠道，但绝对不是永远就那么一个银行渠道。如果想在券商过得不错，也不能只有银行渠道。
🏦但今天我们还是主要聊银行渠道。其他渠道其实大差不差，底层逻辑都是一样的。
📑首先我认为对于小白来讲银行渠道的建立分为几个步骤。

🏯银行渠道1.0之知彼（驻点/大量陌拜/每天投缘的银行员工聊天积累）
❓首先要了解银行，了解你对接的支行。时间长了你会发现每个银行网点，甚至里面每个人都跟你想的不一样。去了解他们的方方面面，把每个人都当作自己的潜在客户。以下归纳了一些可以关注的问题：
1.他们的业务有哪些？哪些指标压力比较大？
2.他们感兴趣的是什么？工作对于他们来说意味着什么？
3.想走仕途还是想赚钱？
4.有什么兴趣爱好，家庭成员有哪些，平时比较头痛哪些问题？
5.工作时间内，开小差的时候一般会干什么？
6.需不需要券商的专业辅助维护客户？券商可以扮演什么样的角色？
7.是不是有存款任务？一般如何完成存款任务？有没有券商在帮助他们完成存款任务？
等等

🧑‍🤝‍🧑为什么大家觉得银行渠道很难，因为银行渠道中间有很多涉及到对人性和博弈的感知，以及信任的建立，业务的推动等等技巧。这些问题不是说你背个包拿着资料走进去，直接123就能问出来的。而是融入他们的生活，从中慢慢感受到他们的生活和他们在想什么的。所以我也是非常鼓励新人去驻点的，聪明的可能一两周，稍微钝一点的可能半年一年，但就能和银行人成为好朋友。到了那个时候你还愁没有银行渠道帮你吗？

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