研报速递 
这两年，各行各业都不好做，券商也内卷的厉害。考核变严了，创收变难了，赚钱变少了，就有很多人包括从业人士否定这个工作。我想换个视角，对从业人员和未来从业人员有所鼓励，券商营业部依旧是一个非常好的职业！为什么？
一、说券商营业部赚钱难了，其实是没有说另外一个前置条件：这行业过往赚钱太容易了。15年之前靠佣金提成，很多员工赚的盆满钵满；22年之前靠产品手续费，很多员工赚的盆满钵满；至于未来，暂不明确，但是明确的是，这个行业过往赚钱确实太容易了！直到现在，券商营业部经纪业务的利润率也在50%以上，很多人都说券商不好，你们换其它行业看看，所谓的内卷这么强的情况下，哪些行业利润率还能做到这个水平的？
二、从赚钱的难易程度上看，且不说佣金只要客户自主交易就会有收入、两融只要负债就会有提成。对于产品，坐在办公室里吹着空调几个电话或者几次面访，搞定后很多员工少则几百多则几千的产品手续费就到手了。你们去看看工人们、外卖员们、滴滴司机们，哪个不是为了3块钱5块钱身心俱疲忙碌一天，就为了一天赚个两三百的？对比之下，幸福感就来了。我也替这个行业打打鸡血：不要一直满脑子想着考核想着压力，想想这个行业多么容易适合变现和挣钱，把注意力花在如何去提升自己能力，去做大客户规模上面去。
三、券商营业部说是公司制，类比下来其实业务性质很像个人承包制。客户就是你的土地和试验田，你只要把地圈好，把地种好，就有粮食可以收获，多种多收，全凭自己。你可以规划自己种什么？规划自己怎么种？规划自己投入多少农药化肥？当然也对应着不同的收获。自己就是自己的主人。虽然都说自己是牛马，好歹我们是有自己草原的牛马！自己对自己负责，本身就是一种激励。要知道，很多行业，你做多做好，和你个人一毛钱关系都没有。这种行业还不少。
四、自由。券商营业部也吐槽加班，建议去银行比比，和地产比比，和互联网IT公司比比，和你同学比比。我相信，下班后拥有个人时间最多的是你，国家法定假日调班继续在外旅游的也是你。所有的吐槽，都是源于过往实在太好太自由了。即使放到现在，在自由度上，在个人生活平衡上，券商营业部依旧有明显的优势。
好了，就说这么多。核心还是，希望大家看到这个行业的好，努力做好自己，不是为了别人，受益者也是我们自己。春种秋收、开花结果，都在我们自己一念之间。#券商营业部 #券商 #金融民工
一、说券商营业部赚钱难了，其实是没有说另外一个前置条件：这行业过往赚钱太容易了。15年之前靠佣金提成，很多员工赚的盆满钵满；22年之前靠产品手续费，很多员工赚的盆满钵满；至于未来，暂不明确，但是明确的是，这个行业过往赚钱确实太容易了！直到现在，券商营业部经纪业务的利润率也在50%以上，很多人都说券商不好，你们换其它行业看看，所谓的内卷这么强的情况下，哪些行业利润率还能做到这个水平的？
二、从赚钱的难易程度上看，且不说佣金只要客户自主交易就会有收入、两融只要负债就会有提成。对于产品，坐在办公室里吹着空调几个电话或者几次面访，搞定后很多员工少则几百多则几千的产品手续费就到手了。你们去看看工人们、外卖员们、滴滴司机们，哪个不是为了3块钱5块钱身心俱疲忙碌一天，就为了一天赚个两三百的？对比之下，幸福感就来了。我也替这个行业打打鸡血：不要一直满脑子想着考核想着压力，想想这个行业多么容易适合变现和挣钱，把注意力花在如何去提升自己能力，去做大客户规模上面去。
三、券商营业部说是公司制，类比下来其实业务性质很像个人承包制。客户就是你的土地和试验田，你只要把地圈好，把地种好，就有粮食可以收获，多种多收，全凭自己。你可以规划自己种什么？规划自己怎么种？规划自己投入多少农药化肥？当然也对应着不同的收获。自己就是自己的主人。虽然都说自己是牛马，好歹我们是有自己草原的牛马！自己对自己负责，本身就是一种激励。要知道，很多行业，你做多做好，和你个人一毛钱关系都没有。这种行业还不少。
四、自由。券商营业部也吐槽加班，建议去银行比比，和地产比比，和互联网IT公司比比，和你同学比比。我相信，下班后拥有个人时间最多的是你，国家法定假日调班继续在外旅游的也是你。所有的吐槽，都是源于过往实在太好太自由了。即使放到现在，在自由度上，在个人生活平衡上，券商营业部依旧有明显的优势。
好了，就说这么多。核心还是，希望大家看到这个行业的好，努力做好自己，不是为了别人，受益者也是我们自己。春种秋收、开花结果，都在我们自己一念之间。#券商营业部 #券商 #金融民工
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