怎样写市场调研分析报告｜干货框架

一、行业分析\n1.市场规模：整个盘子有多大，以论证该领域的分量。\n2.盈利情况：能不能赚钱、能赚多少、怎么赚的。侧重论证盈利能力及稳定性。\n3.增长态势：论证产品成长空间和盈利空间。\n4.行业概况\n4.1.行业领导者在做什么、用什么模式、发展动向如何\n4.2.行业其他传统企业怎么做\n4.3.是否有创业团队在该领域做的不错\n4.4.国外该领域的发展情况\n4.5.有哪些衍生品如周边产品或同类产品等\n4.6.行业壁垒与进入门槛\n二、行业细分\n两大原则：细分市场足够大且有利可图、通过自身经营可高效触达的市场真正的细分市场有自身特点、和最大行业里其他细分形成有效区隔。另外还包括：细分市场特点、市场和产品所处的生命周期、行业的主要竞争因素。\n三、典型产品分析\n数据提供支持包括\n1.宏观分析指标\n不同品类市场占有率分布状的饼图\n该品类整年销量或销售额柱状图\n2.微观分析指标\n品类分价格段销量柱状图\n分月销量柱状图\n3.关系分析\n产品的核心优劣势分析\n各产品间的关系分析\n精益画布\n四、用户分析\n1.目标用户是谁\n2.目标用户群体特质\n3.用户使用场景中有哪些需求\n4.场景中的问题、痛点与不爽\n5.针对这些痛点与不爽，用户目前的解决方案\n，现有解决方案有以及有没有更好的方案\n6.众多需求中，着重解决用户的哪方面需求与期望\n五、自身分析\n1.公司层面\n1.1.公司在整个行业中的位置\n1.2.是否有良好的业务基础\n1.3.有哪些资源可以用，哪些资源形成行业门槛\n2.产品层面\n2.1.产品目标：战略主打产品、边缘卡位产品、新业务线\n2.2.产品价值是否契合公司战略目标及业务发展趋势\n2.3.开发产品的时机是否恰当\n3.自己职业优势\n3.1.新领域产品中，哪些模块是自己熟悉的\n3.2.之前工作经理能为产品带来什么\n3.3.哪些方面的经验可迁移与转化\n六、风险\n1.产品的核心价值的实现\n2.上下游公司及巨头是否容易切入这个领域。\n3.盈利能力是否稳健，即使暂未赚钱，是否具有盈利的想象空间\n七、结论与解决方案\n所有的分析工作与数据采集都是信息收集，目的是形成解决方案与建议。结论要明确：\n1.行业机会在哪里，从哪点进行切入\n2.用户群体特征怎样，用怎样的形式去满足怎样的需求\n3.在众多竞品中怎样做到差异化\n4.如何利用好资源发挥优势，从哪些角度入手\n \n#分析报告 #市场调研