研报速递 
#是live也是life
刚开始我从0-1开始主动开发的时候，发现成单周期太长了，没多久就出现惰性，难以坚持下去。但是光靠被动询盘又难以达成业绩目标，于是后面又通过学习和实践后，才发现自己恰恰疏忽于市场调研上！
在客户开发前，可以问问自己几个问题来看看对目标市场有所了解:
1.自己的行业出口数据前 5-10 的市场是哪些?这些市场中最适合我们公司的是哪些市场? 理由是什么?
2.行业内的大客户, 优秀品牌是哪些?他们的出口频率, 采购数量如何? 优秀同行合作的客户类型有哪些?
3.行业内各个品类在 2022 年都出了哪些新品, 这些新品的市场反馈如何? 是否有认真去观察过行业优秀品牌商的产品线变化?
以我自己经历过的坑为例, 在刚开始学习主动开发的前 2 年, 我在搜索上花的时间最多, 但结果确实不尽人意。
原因就是: 没有找到与自己公司匹配的目标市场!
那我通过学习和实践，是怎么锁定目标市场的呢？
1⃣️Google Trends 的运用:
(1)不同时间点对同一产品的分析:
- 2004 年-Present:这个产品在过去这些年的变化如何 (是朝阳行业还是 夕阳行业)
- Past 5 years: 过去 5 年在哪些月份的搜索量会比较多, 是否为季节性产品 (淡旺季)
- Past 12 months: 看看各个地区的搜索量如何?哪些地区值得深入挖掘?
(2)不同品类的比较: 哪些品类的趋势更好, 找到重点品类着重开发。
(3)研究搜索量比较多的地区，并关注搜索量增加快的词。
2⃣️海关数据运用
Google Trends 代表的是搜索数据, 我们还需要深入调研实际的产品出口数据。从Google Trends中先挑选出 5-10 个潜力国家, 并对比从海关数据导出的实际的产品出口数据来确定主要可开发的目标市场
#外贸知识 #外贸经验 #外贸人找客户 #外贸开发 #外贸工具 #外贸网站 #外贸开发客户 #外贸市场分析 #外贸市场开发 #外贸市场定位 #外贸市场调研
刚开始我从0-1开始主动开发的时候，发现成单周期太长了，没多久就出现惰性，难以坚持下去。但是光靠被动询盘又难以达成业绩目标，于是后面又通过学习和实践后，才发现自己恰恰疏忽于市场调研上！
在客户开发前，可以问问自己几个问题来看看对目标市场有所了解:
1.自己的行业出口数据前 5-10 的市场是哪些?这些市场中最适合我们公司的是哪些市场? 理由是什么?
2.行业内的大客户, 优秀品牌是哪些?他们的出口频率, 采购数量如何? 优秀同行合作的客户类型有哪些?
3.行业内各个品类在 2022 年都出了哪些新品, 这些新品的市场反馈如何? 是否有认真去观察过行业优秀品牌商的产品线变化?
以我自己经历过的坑为例, 在刚开始学习主动开发的前 2 年, 我在搜索上花的时间最多, 但结果确实不尽人意。
原因就是: 没有找到与自己公司匹配的目标市场!
那我通过学习和实践，是怎么锁定目标市场的呢？
1⃣️Google Trends 的运用:
(1)不同时间点对同一产品的分析:
- 2004 年-Present:这个产品在过去这些年的变化如何 (是朝阳行业还是 夕阳行业)
- Past 5 years: 过去 5 年在哪些月份的搜索量会比较多, 是否为季节性产品 (淡旺季)
- Past 12 months: 看看各个地区的搜索量如何?哪些地区值得深入挖掘?
(2)不同品类的比较: 哪些品类的趋势更好, 找到重点品类着重开发。
(3)研究搜索量比较多的地区，并关注搜索量增加快的词。
2⃣️海关数据运用
Google Trends 代表的是搜索数据, 我们还需要深入调研实际的产品出口数据。从Google Trends中先挑选出 5-10 个潜力国家, 并对比从海关数据导出的实际的产品出口数据来确定主要可开发的目标市场
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