8. 行业研究框架③产业链上下游及战略控制点

研究完市场规模和生命周期，就该看产业链了。

首先澄清一下产业链的概念：一个行业内的许多公司构成了这个行业，而多个有逻辑关系的行业构成了一条产业链（参考图2）。

比如新能源汽车产业，经过上游原材料制备→中游新能源电池制造→下游新能源汽车整车组装与销售→新能源汽车消费者，术业有专攻、资源有限度，一家公司很难做到全产业链布局。

产业链分析一看产业链类型：
1）传统长链条，传统行业基本上都属于长链条产业链，每个环节附加一定的价值传导下去（参考图2），战略控制点一般是研发环节或渠道环节；
2）互联网生态链，互联网信息平台聚集了一定量的供给方/需求方/用户/广告主/第三方服务商，战略控制点就是平台。

产业链分析二看战略控制点：所谓战略控制点即整个产业链中占据主导地位的环节。
方法一：微笑曲线（图3），产业链分析中著名的理论，该理论认为在产业链各个环节中位于上游的技术研发或处于下游的营销渠道贡献了最多的附加价值；
方法二：计算各个环节的企业数量/市场集中度/利润率。一般认为某环节企业数量越少/市场集中度越高/利润率越高，则所提供的价值越稀缺、越难以被替代，因此战略地位越高。

产业链分析三看链主：即战略控制点环节行业中的龙头企业。

通过产业链分析，企业最终想达到的目的是业务渗透战略控制点或与链主建立稳定合作关系。
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