知识产权销冠的跟进思路 清晰到可怕

👀做知识产权销售，最头疼的不是找不到客户，而是客户明明有需求，一跟进就说“再考虑一下”，然后就没下文了。😥

💔我以前也是，天天追着客户问“王总，您看方案怎么样？”，得到的回复永远是“在忙”、“在开会”。👊直到我偷师了公司销冠的跟进方法，才发现差距全在“跟进”的节奏和理由上。

‼️她的思路清晰到可怕，根本不是硬追，而是“借力打力”，每次跟进都有一个让客户无法拒绝的、专业且自然的“新理由”。
👉比如，她绝不会每周只会问“考虑得怎么样”。而是：
🌟• 周一： “李总，早上好！我这边看到咱们公司最近有被驳回的商标申请（或用工具监控到的其他动态），正好我这儿有一个商标注册加速审查的通道技巧，和您同步一下，或许用得上？”

🌟• 周三： “李总，没别的事。就是我们下午有一个针对高新企业知识产权规划的内部线上分享会，想到您公司可能符合申请条件，特意来邀请您，听听没坏处。”

🌟• 周五： “李总，周末愉快！我这边整理资料时看到，您同行XX公司（报个真实竞争对手名字）上周刚拿到了发明专利授权，我简单做了个对比分析，发您参考下？”

🔴看到没？每一次跟进都不是催单，而是提供新的、有价值的信息，让客户觉得你是在帮他，而不是单纯想赚他钱。
✅最关键的是，她这些“跟进理由”哪来的？

🏆后来我才知道，她用了一个工具，除了能一键筛出精准的目标企业客户，💯直接对接关键人，还能针对特定企业，配置关注的重点数据维度，💰比如：工商信息、专利商标更新等等...及时掌握目标企业状况。

她总能第一时间知道信息，然后带着“价值”去跟进，节奏感完美，自然签约率超高。
👉我现在也学她了，跟进客户前，先看看对方企业有没有什么“新动静”。没有理由，就创造有价值的理由再去沟通。

❤️如果你也在为跟进客户发愁，真的可以试试这个思路：用价值驱动跟进，而不是用催促驱动。

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